社区店便利店的掘金之道.pptVIP

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价格策略_商品敏感度商品敏感度_S高敏感高周转，民生商品,知名品牌食用油、大米、牛奶、味精、鸡蛋等_M一般敏感中等周转，基本商品，具一定知名度调味品、饼干、面、纸、个人护理品等_L低敏感低流转，补充性商品，非知名品牌居家杂货、零食小吃、文化用品等、REMARK:需要考虑销售数量，促销等因素根据商品的敏感度制定价格策略PRICESTRATEGY

价格策略_商品敏感度商品敏感度的划分80-20原则在价格策略中的运用商品敏感度分析.xlsPRICESTRATEGY

价格策略_商品敏感度高敏感商品一般敏感低敏感商品价格领导者，保证价格的绝对优势与竞争对手保持3%-5%的价差实行高低价策略保持竞争力，维护公司毛利高销售牌单品保证1%-3%的价差其余商品保持市场平均价格。采取市场跟随策略，保持高赢利水平合理，智慧的定价，不仅让你拥有良好的价格形象，同时还有可观的利润回报。MARKTPRICECHECK

市场价格调查定期定点的对高敏感商品价格调查__让PM能够及时掌握市场信息，对竞争对手知己知彼，从而制定更准确、有效的价格策略。调查范围__高敏感商品：必须！MUSTDOIT!__一般敏感商品：建议！BETTERTODOIT!__低敏感商品：可以做！CANDOIT.市场价格调查表.xlsMARKTPRICECHECK

市场价格调查市场价格调查应配合促销档期，且建议每2周进行更新！—适时调整，适应变化，才能引领市场！

PARTⅣPROMOTION商品促销与hypermarketsupermarket比较，社区便利店资源有限。在激烈的竞争环境下，处于相对劣势的小门店该如何做促销？常用促销方式：_邮报（DM，LEAFLET)_店内特价（COLORLABEL)_特殊陈列（TG，地堆，主题货架)PROMOTION商品促销_DM60％20％促销主题AB10％D10％C特殊方式促销毛利补充性商品高周转\低毛利新商品推广DM商品组成结构PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFER价格促销是所有零售商最常使用，也是最直接的促销手段。但同时这也是一种比较基础和原始的竞争。新趋势特殊方式促销SPECIALOFFER：_第2件折扣：第2件半价（第2件N折…)_买赠：买1送1，买2送1，买A送B…_类别促销：A类别全场8折，B品牌全场7.5折…_金额折扣：单次购物满50元，再减5元；自由品牌商品满28，额外再减10％_满额换购：单次购物满38元，可半价换购A商品…_关联购买：买A洗发水，可以10元购买A护发素…_低价免单：购买任意3件商品，价格最低的商品免费…_时段促销：下五5点起，蔬果全场6折…PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFERSPECIALOFFER(特殊方式促销）是一种非常有效的促销工具。特殊促销平均增长幅度是一般价格促销的2-2.5倍。PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFER特殊方式促销实施注意事项01对促销进行充分的描述，并举例说明02每次DM上的特殊促销方式=3种03充足的库存04明晰的价格标签05门店人员的培训06陈列的配合07信息系统确认08PROMOTION

商品促销_促销回顾一个完整的促销流程是…此环节非常重要，却常被忽视及时的进行销售回顾和单品评估，能够快速提高采购等相关人员的技巧和技能。PROMOTION

商品促销_促销回顾常用的促销评估因素销售额、销售增长、毛利额促销综合评估法—假设完美的促销是100%，三个因素分别占比为：销售额60%+销售增长20%+毛利额20%促销评估数据.xls中国零售业培训咨询第一品牌！中国零售业培训咨询第一品牌！中国零售业培训咨询第一品牌！中国零售业培训咨询第一品牌！社区店便利店的掘金之道BACKGROUND背景近些年来我们发现越来越多的社区便利店在身边悄悄的出现了。这是业态细化下的产物。01门店的营业面积在100-500平米，以亲切的形象