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社区店便利店的掘金之道.pptVIP

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PRICESTRATEGY

价格策略_商品敏感度商品敏感度_S高敏感高周转,民生商品,知名品牌食用油、大米、牛奶、味精、鸡蛋等_M一般敏感中等周转,基本商品,具一定知名度调味品、饼干、面、纸、个人护理品等_L低敏感低流转,补充性商品,非知名品牌居家杂货、零食小吃、文化用品等、REMARK:需要考虑销售数量,促销等因素根据商品的敏感度制定价格策略PRICESTRATEGY

价格策略_商品敏感度商品敏感度的划分80-20原则在价格策略中的运用商品敏感度分析.xlsPRICESTRATEGY

价格策略_商品敏感度高敏感商品一般敏感低敏感商品价格领导者,保证价格的绝对优势与竞争对手保持3%-5%的价差实行高低价策略保持竞争力,维护公司毛利高销售牌单品保证1%-3%的价差其余商品保持市场平均价格。采取市场跟随策略,保持高赢利水平合理,智慧的定价,不仅让你拥有良好的价格形象,同时还有可观的利润回报。MARKTPRICECHECK

市场价格调查定期定点的对高敏感商品价格调查__让PM能够及时掌握市场信息,对竞争对手知己知彼,从而制定更准确、有效的价格策略。调查范围__高敏感商品:必须!MUSTDOIT!__一般敏感商品:建议!BETTERTODOIT!__低敏感商品:可以做!CANDOIT.市场价格调查表.xlsMARKTPRICECHECK

市场价格调查市场价格调查应配合促销档期,且建议每2周进行更新!—适时调整,适应变化,才能引领市场!

PARTⅣPROMOTION商品促销与hypermarketsupermarket比较,社区便利店资源有限。在激烈的竞争环境下,处于相对劣势的小门店该如何做促销?常用促销方式:_邮报(DM,LEAFLET)_店内特价(COLORLABEL)_特殊陈列(TG,地堆,主题货架)PROMOTION商品促销_DM60%20%促销主题AB10%D10%C特殊方式促销毛利补充性商品高周转\低毛利新商品推广DM商品组成结构PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFER价格促销是所有零售商最常使用,也是最直接的促销手段。但同时这也是一种比较基础和原始的竞争。新趋势特殊方式促销SPECIALOFFER:_第2件折扣:第2件半价(第2件N折…)_买赠:买1送1,买2送1,买A送B…_类别促销:A类别全场8折,B品牌全场7.5折…_金额折扣:单次购物满50元,再减5元;自由品牌商品满28,额外再减10%_满额换购:单次购物满38元,可半价换购A商品…_关联购买:买A洗发水,可以10元购买A护发素…_低价免单:购买任意3件商品,价格最低的商品免费…_时段促销:下五5点起,蔬果全场6折…PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFERSPECIALOFFER(特殊方式促销)是一种非常有效的促销工具。特殊促销平均增长幅度是一般价格促销的2-2.5倍。PROMOTION

商品促销_特殊方式促销SPECIALOFFER特殊方式促销实施注意事项01对促销进行充分的描述,并举例说明02每次DM上的特殊促销方式=3种03充足的库存04明晰的价格标签05门店人员的培训06陈列的配合07信息系统确认08PROMOTION

商品促销_促销回顾一个完整的促销流程是…此环节非常重要,却常被忽视及时的进行销售回顾和单品评估,能够快速提高采购等相关人员的技巧和技能。PROMOTION

商品促销_促销回顾常用的促销评估因素销售额、销售增长、毛利额促销综合评估法—假设完美的促销是100%,三个因素分别占比为:销售额60%+销售增长20%+毛利额20%促销评估数据.xls中国零售业培训咨询第一品牌!中国零售业培训咨询第一品牌!中国零售业培训咨询第一品牌!中国零售业培训咨询第一品牌!社区店便利店的掘金之道BACKGROUND背景近些年来我们发现越来越多的社区便利店在身边悄悄的出现了。这是业态细化下的产物。01门店的营业面积在100-500平米,以亲切的形象

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