医药代表工作总结.ppt

2012年年终总结

主要负责的医院

医院结构

三月至十二月销量

区域内医院销量对比图

区域内销量对比图

大场医院的市场潜力

客户分析—妇科门诊

竞争产品分析

康妇炎在医院的定位妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗用胶囊。

关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户妇科5位（目标盒150-200/月）A级客户的培养（2位）目标盒200/月B级客户的培养（3位）目标盒100/月

Page?12二.工作中遇到的问题

工作中面临的问题1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，

工作中面临的问题3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品4.在工作中有时放不开5.不能和客户达成有效沟通6.对目标客户没有一个详细深入系统的管理

2013年计划2013年计划及目标

2013年计划及目标1.无条件的完成公司制定的销售目标2.工资一定要是2012年的2.5倍以上3.独立开发两家医院4.向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢

策略及行动计划——进攻

公司未来发展本人建议与意见

公司未来发展本人建议与意见1.希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育锻炼活动（）2.如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训

公司未来发展本人建议与意见3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换市场造成销量下滑4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢，对于自身存在的不足我会积极改正与学习