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摘要
LP新能源汽车长春体验中心初创期促销策略研究
截至2023年底,我国汽车行业连续14年稳居全球最大汽车产销国。但自
2017年以来中国汽车业增速降缓,受宏观经济下行、国际能源价格上涨、国五转
国六排放标准、政府补贴政策等因素的影响,中国新能源汽车行业和市场迅速步
入急剧扩张期,竞争亦日趋激励。和全国市场如火如荼的崛起态势相比,北方地
区受特殊气候条件和相对落后的消费观念制约,其新能源车市场的发展明显滞后。
但自2022年起,伴随着全国市场的辐射影响以及新能源车产品的日趋成熟,北
方市场有了明显的启动迹象,此时相对的市场空白反倒成为了巨大的市场潜力。
一些敏锐的新能源品牌厂商和当地汽车经销商,开始陆续进军北方开发这片新大
陆。LP品牌正是其中之一,该品牌旗下的长春体验中心于2023初正式落地开业。
LP汽车长春体验中心初创期的营销实践活动,在新能源汽车在北方地区落地发
展大势中颇具典型代表性和研究价值。
进一步聚焦观察LP新能源汽车长春体验中心的促销活动领域,可以发现,
随着网络媒体的发展、传媒模式的变化,传统的促销策略对消费者的吸引力日趋
衰弱,已经无法满足新能源汽车企业的发展需求,所以有必要将新的促销模式、
方法、手段和品牌及市场实际相结合,设计实施更合理化、科学化的促销策略。
本文立足于LP新能源汽车长春体验中心,借助现代营销管理中的营销环境
和购买行为理论进行市场机会分析;结合调查问卷结果阐明长春地区汽车市场的
现状;基于STP理论对LP新能源汽车进行市场细分,并进一步对LP新能源汽车
长春体验中心促销策略提出合理建议,并从管理机制、人力资源、厂商关系、企
业文化等方面提出促销策略实施的保障。
本文的主要研究成果是为初创阶段的LP新能源汽车长春体验中心制定了全
方位的促销策略。提出:在人员推销方面,应从展厅内外两方面开展业务,并制
定相关规范。在广告策略方面,应及时弥补企业空缺,主做在线新媒体广告。在
营业推广方面为企业设计了价格促销、购车抽奖、精品促销、售后服务促销等日
常营业活动。在公共关系方面从公关活动的策划实施及危机公关方面提出相关建
议。在事件和体验营销方面,为企业设计了垂钓类、亲子类、郊游类等活动。
关键词:
新能源汽车,促销策略,新能源车促销
Abstract
ResearchonthePromotionStrategyofLPNewEnergyVehicle
ChangchunExperienceCenterintheStart-upPeriod
Bytheendof2023,Chinasautomotiveindustryhassteadilyrankedastheworlds
largestautomobileproducerandsellerfor14consecutiveyears.However,thegrowth
rateofChinasautomotiveindustryhassloweddownsince2017,andduetotheimpact
ofmacroeconomicdownturn,risinginternationalenergyprices,National5toNational
6emissionstandards,governmentsubsidypolicies,etc.,Chinasnewenergyvehicle
industryandmarkethaverapidlyenteredaperiodofdramaticexpansion,and
competitionisbecomingincreasinglyincentivized.Comparedwiththenationalmarket
infullswing,thedevelopmentofthenewenergyvehiclemarketinthenorthernregion
islaggingbehindduetothespecia
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