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摘要

LP新能源汽车长春体验中心初创期促销策略研究

截至2023年底，我国汽车行业连续14年稳居全球最大汽车产销国。但自

2017年以来中国汽车业增速降缓，受宏观经济下行、国际能源价格上涨、国五转

国六排放标准、政府补贴政策等因素的影响，中国新能源汽车行业和市场迅速步

入急剧扩张期，竞争亦日趋激励。和全国市场如火如荼的崛起态势相比，北方地

区受特殊气候条件和相对落后的消费观念制约，其新能源车市场的发展明显滞后。

但自2022年起，伴随着全国市场的辐射影响以及新能源车产品的日趋成熟，北

方市场有了明显的启动迹象，此时相对的市场空白反倒成为了巨大的市场潜力。

一些敏锐的新能源品牌厂商和当地汽车经销商，开始陆续进军北方开发这片新大

陆。LP品牌正是其中之一，该品牌旗下的长春体验中心于2023初正式落地开业。

LP汽车长春体验中心初创期的营销实践活动，在新能源汽车在北方地区落地发

展大势中颇具典型代表性和研究价值。

进一步聚焦观察LP新能源汽车长春体验中心的促销活动领域，可以发现，

随着网络媒体的发展、传媒模式的变化，传统的促销策略对消费者的吸引力日趋

衰弱，已经无法满足新能源汽车企业的发展需求，所以有必要将新的促销模式、

方法、手段和品牌及市场实际相结合，设计实施更合理化、科学化的促销策略。

本文立足于LP新能源汽车长春体验中心，借助现代营销管理中的营销环境

和购买行为理论进行市场机会分析；结合调查问卷结果阐明长春地区汽车市场的

现状；基于STP理论对LP新能源汽车进行市场细分，并进一步对LP新能源汽车

长春体验中心促销策略提出合理建议，并从管理机制、人力资源、厂商关系、企

业文化等方面提出促销策略实施的保障。

本文的主要研究成果是为初创阶段的LP新能源汽车长春体验中心制定了全

方位的促销策略。提出：在人员推销方面，应从展厅内外两方面开展业务，并制

定相关规范。在广告策略方面，应及时弥补企业空缺，主做在线新媒体广告。在

营业推广方面为企业设计了价格促销、购车抽奖、精品促销、售后服务促销等日

常营业活动。在公共关系方面从公关活动的策划实施及危机公关方面提出相关建

议。在事件和体验营销方面，为企业设计了垂钓类、亲子类、郊游类等活动。

关键词：

新能源汽车，促销策略，新能源车促销

Abstract

ResearchonthePromotionStrategyofLPNewEnergyVehicle

ChangchunExperienceCenterintheStart-upPeriod

Bytheendof2023,Chinasautomotiveindustryhassteadilyrankedastheworlds

largestautomobileproducerandsellerfor14consecutiveyears.However,thegrowth

rateofChinasautomotiveindustryhassloweddownsince2017,andduetotheimpact

ofmacroeconomicdownturn,risinginternationalenergyprices,National5toNational

6emissionstandards,governmentsubsidypolicies,etc.,Chinasnewenergyvehicle

industryandmarkethaverapidlyenteredaperiodofdramaticexpansion,and

competitionisbecomingincreasinglyincentivized.Comparedwiththenationalmarket

infullswing,thedevelopmentofthenewenergyvehiclemarketinthenorthernregion

islaggingbehindduetothespecia