第1章认识创业及其本质.pptVIP

励志照亮人生，创业改变命运。;第一章创业与创业思维;*;*;*;案例：靠自己的智慧和勇气把握住商机;莫里斯所做的创业定义研究;*;创业本质是创造;创业活动的特殊性;1985年，乔布斯在苹果高层权力斗争中离开苹果并成立了NeXT公司，瞄准专业市场。

1997年，苹果收购NeXT，乔布斯回到苹果接任CEO。在位于加州科帕蒂诺广场的董事会办公室，乔布斯出现了，他身着短裤，足登旅游鞋，蓄着胡须，一边慢条斯理地旋转着座椅，一边呵斥苹果的经理人，“是我们的产品有问题，那么产品有什么问题呢？”他扯着嗓子在办公室喊，“我们的产品令人极为失望，它们不再有任何吸引力了。”乔布斯成功地把苹果从一个单纯的PC制造商“再造”成为一个高端消费电子与效劳商。;苹果公司的创新;*;*;*;*;*;马化腾：第三者的颠覆型模仿;模仿并不丢人，但模仿有两个根本的要诀——

第一是选择模仿的对象。一定要选择已经证明成功的有前景的“好东西”，同时要牢记模仿只是手段和工具，模仿的目的是创新和颠覆。先发总有预想不到的问题，后发可以研究哪些最适合我们发挥。在学习模仿先行者的根底上，我们有所取舍地创新。

第二是把握模仿的时机。在进入一个领域的时机把握上，我们一般选择有第二者出现后，即一家开创者加一家跟进者，这表示这个市场即将启动，马上跟进去，超第二，拼第一。尽管这种理念有时会使腾讯贻误更好的战机，却保证了腾讯在战略方向上不会出现大偏差。;*;*;创业的特点;1.2创业的要素和过程;*;*;

产生创业动机

Pr(e)=f(π－ω)

Pr(e)——单独创业的可能性；

π——创办企业所能获得的回报；

ω——为现有企业效劳所能获得的报酬；

函数f(ｘ)——对创业的渴望程度。;影响创业动机的因素：

个人特质：需求层次时机拉动型

生存推动型

创业时机

创业的时机本钱;从顽皮少年到商界大侠;二、识别创业时机

包括发现时机和评价时机价值

首先，时机来自哪里，或者说创业者应该从何处识别创业时机；

其次，为什么某些人能够发现创业时机而其他人却不能，或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别时机；

再次，时机是通过什么形式和途径被识别的，是经过系统搜集和周密的调查研究还是偶然被发现的；

最后，是不是所有的时机都有助于创业者开展创业活动并创造价值。;制鞋公司派出A、B、C、D四个推销员同时去一个岛上推销鞋子。

A推销员来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，因此得出结论:岛上居民不穿鞋，卖鞋在这里没有市场。打道回府汇报情况后去别处开拓市场。

B来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，他立即向公司发出通知，说这里的人都没有穿鞋，市场潜力巨大，要求公司立即将鞋子发来，准备大量销售。

C来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，心中暗想，为什么呢？是习惯？还是气候原因？或者其他原因？于是他决定先调查清楚在做打算。同时他通知公司先组织货源，做好准备，这里一旦翻开市场，立即发货。C推销员在岛上调查，发现只有有人去世时才穿鞋子，活着的人是不可以穿鞋子的，而且每年岛上死去人数并不多。在了解情况后想：人们都不穿鞋，那么人们在工作和日常生活中脚部不是得不到有效地保护？既然当地有这种禁忌，那么能否找到另一种既能保护脚部又能避开“鞋子”概念的东西代替？接下来的深入调查发现，岛上居民患脚疾的非常普遍，有保护脚的需要，于是C推销员设计了一种完全有别于“鞋子”的护脚用品——袜子，一种底部经过特别改造的袜子。接下来，经过C推销员的不断努力，公司特别生产的“袜子”在岛上的销售逐渐增长，岛上居民因为有了这种特质的护脚用品，患脚疾病的明显减少，公司的一项新产品在岛上销售获得巨大成功。

问题：如何评价三位推销员的营销行为？;三、整合资源

组建团队

创业融资

创业时机——商业模式——盈利模式——创业方案;单枪匹马的创业者;借力修天桥;四、创立新企业或新事业

;公司制度设计、企业注册、经营地址的选择、确定进入市场的途径，奖惩机制、利益分配原那么、资金投入以及预算机制的设计等。;五、实现时机价值

新创立企业区别于老企业；

注重品牌价值、维护老客户、提升客户忠诚度

如何争取客户

时机价值和新企业价值的实现取决于顾客价值能否得到满足或提升；;六、收获回报

创业是获取回报的手段和途径，是一种载体，而不是目的本身。对回报的追求有助于强化创业者对事业的执着。

;;有的企业初期开展很好，进入了快速成长期，需要更多的资金开展，也有不少投资者愿意投资，但创业者却因为担忧自己创办的企业被别人