某地块营销策略提案.pptx

某地块营销策略提案;在惠山新城板块，百大春城06－07赛季月均成交面积

领跑第一梯队，但成交均价位于第三梯队。

在08赛季，如何在市场存在变数，竞争趋于白热化的背景下，销售速度上保持第一梯队，同时在均价上稳步迈向第一梯队，是本次营销提案的核心。;以客户为导向的策略生成;思考逻辑;潜在

客户分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;版块内竞争趋势对比结论;;房型;;;;未来客群以中产阶层为主的，新锐以及品质家庭，同时开拓家庭比重将有所增加;群体

层次;;;;;;;;;;;;;;;;我们的沟通对象

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();都市新锐为主

购买婚房

为子女购房

为父母购房;;我们的沟通对象

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();;;思考逻辑;;;百大·领秀世家;;;;;;;;;;;;以市场为导向的营销执行

——08年营销方案;

07年，惠山新城楼盘销售异军突起，得益于07年无锡楼市的整体喷发，以及市区价格迅猛上涨造成的价格挤压。

因此，惠山新城整体走势将受制于无锡整体楼市的气氛和走势。惠山新城，仍将是无锡楼市的跟随者。;07年，无锡楼市在全国大涨势头下经历了最为强劲的一次价格飙升。1－11月份，价格涨幅20％。部分热点区域涨幅在50％以上。

在9－10月两个月量价快速拉升之后，伴随着新一轮调控的逐步推进，随着广州市场的量价齐跌，上海市场的有价无市，无锡楼市的观望气氛也逐渐加重。自11月底以来，部分房价快速上升的区域出现了客户急速萎缩的局面。

易居认为，无锡楼市有其不同于上海的自身特点，但08年走势仍受进一步调控及周边市场波动影响，目前格局尚不明朗。

面对不同的市场，百大都需要有应对之策。;2008年无锡房地产市场走势

两种取向;潜在需求全面释放;;;时间;;营销推广预算表（2008）;大量消费者进入观望状态;;;;;营销推广预算表（2008）;;;;;;销售管理;;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就??送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。3月-253月-25

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

企业成功经典名人名言19:3419:3419:34:123月-25

前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。3月-253月-253月-253月-2519:3419:34

授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。09-3月-2509-3月-25

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。3月-253月-253月-25

用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

观察才行。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物

做人低三分，做事高三分。19:34:1219:34:1219:343月-25

决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。

经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!3月-253月-2519:3419:34:12

世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。

光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。

管理就是做好无数小的细节工作。09-3月-2509-3月-253月-25

将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

顾客是重要的创新来源。

人生的选择决定一切。

成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。

卓有成效的管理者善于用人之长。2025年3月9日09三月2025

做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。

魔鬼存在于细节之中。三月253月-2519:34

大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

没有