市场营销作业 联想STP战略分析.docxVIP

PAGE

1-

市场营销作业联想STP战略分析

一、联想STP战略概述

联想集团在市场营销领域一直秉持着STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这一战略的核心在于深入了解市场需求，从而为不同消费者提供差异化的产品和服务。在市场细分方面，联想主要基于消费者的地理位置、年龄、职业、收入水平以及购买行为等因素进行划分。例如，针对个人用户和企业用户，联想推出了不同系列的产品，如YOGA系列、拯救者系列等，以满足不同用户群体的需求。

目标市场选择方面，联想聚焦于全球市场，尤其是新兴市场和成熟市场。在全球范围内，联想通过不断优化产品组合和市场营销策略，成功地在多个国家和地区建立了强大的品牌影响力。例如，在新兴市场，联想注重性价比，通过提供高性价比的产品赢得消费者的青睐；而在成熟市场，联想则强调创新和设计，以吸引追求品质和个性化的消费者。

在市场定位上，联想以“创新、高效、可靠”为核心价值观，致力于为用户提供卓越的产品体验。联想通过持续的技术创新和产品研发，不断提升产品的性能和用户体验。同时，联想还注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事、文化交流等途径，增强品牌的知名度和美誉度。在激烈的市场竞争中，联想凭借其独特的市场定位和强大的品牌实力，赢得了广大消费者的信任和支持。

二、市场细分（Segmentation）

(1)市场细分是联想市场营销战略的基础，联想通过对全球市场的深入分析，将消费者划分为多个细分市场。例如，在个人电脑市场，联想根据消费者的购买能力和使用场景，将市场细分为高端商务用户、专业设计师、游戏玩家和普通消费者。据市场调研数据显示，高端商务用户群体在全球个人电脑市场中占比约为20%，这一群体对产品的性能、安全性和外观设计有较高要求。以联想ThinkPad系列为例，该系列针对商务用户推出了一系列具有高安全性能、轻薄便携和高效办公特点的产品，满足了高端商务用户的需求。

(2)在企业市场，联想同样实施了细致的市场细分策略。企业市场可以根据企业规模、行业特点、IT预算和采购决策者等因素进行细分。例如，中小企业市场和企业市场是两个重要的细分市场。中小企业市场在全球企业市场中的占比约为60%，这一市场对性价比和产品易用性有较高要求。以联想Legion系列为例，该系列针对中小企业用户推出了具有高性价比和强大性能的电脑产品，帮助中小企业在市场竞争中提升效率。在企业市场，联想则针对大型企业和跨国企业推出了定制化解决方案，如联想ThinkSystem服务器和联想ThinkAgile存储产品，以满足这些企业对高性能和稳定性的需求。

(3)联想还关注了特殊细分市场，如教育市场、医疗市场、金融市场等。在教育市场，联想推出了联想Education系列，针对学校和教育机构的需求，提供了具有教育特色的笔记本电脑、平板电脑和服务器等产品。据市场调研数据显示，联想Education系列在全球教育市场的市场份额已达到15%。在医疗市场，联想与多家医疗机构合作，推出了联想Healthcare解决方案，包括医疗设备、健康管理系统等，以满足医疗机构对数据安全和远程医疗服务的要求。在金融市场，联想针对金融机构推出了联想FinancialSolutions，提供高性能服务器和存储解决方案，确保金融交易的安全和稳定。通过这些特殊细分市场的深耕，联想在全球市场中树立了良好的品牌形象。

三、目标市场选择（Targeting）

(1)联想集团在目标市场选择上，明确地将全球市场作为战略重点，致力于在全球范围内拓展业务。尤其是在新兴市场，联想积极把握经济增长的机遇，通过提供高性价比的产品和服务，迅速赢得了市场份额。例如，在印度市场，联想通过本地化策略，针对当地消费者的需求和偏好，推出了多款定制化产品，使得联想在2019年成为了印度个人电脑市场的领导者。此外，联想在巴西、俄罗斯等新兴市场的表现也相当出色，这些市场对联想的全球战略具有重要意义。

(2)在成熟市场，联想则专注于高端市场和企业市场，通过提供高品质、高性能的产品，满足高端用户和企业的需求。例如，在北美市场，联想ThinkPad系列凭借其卓越的性能和可靠性，赢得了众多企业用户的青睐。在亚太地区，联想通过与当地合作伙伴的紧密合作，成功进入日本、韩国等高端市场，并在这些市场上取得了显著的市场份额。此外，联想还特别关注了欧洲市场，通过与欧洲客户的深入沟通，推出了符合当地法规和消费者需求的产品，巩固了在欧洲市场的地位。

(3)针对不同细分市场，联想采取了差异化的目标市场选择策略。在个人消费市场，联想以年轻用户和时尚消费群体为目标，推出了YOGA系列、Legion系列等时尚、高性能的产品，满足了年轻消费者的个性化需求。在企业市场，联想则聚焦于大型