合作战略(PPT42页)学习课件.pptx

第九章合作战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishing

Chapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际化战略Chapter9合作战略Chapter7收购重组战略实施Chapter10公司治理结构Chapter11结构控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神创新战略投入战略行动战略产出

企业之间的伙伴关系企业A企业B战略联盟

战略联盟当伙伴企业将：企业A企业B核心能力能力资源企业之间的伙伴关系

等因素捆绑在一起并追求双方的利益进行：发展Manufacture分销产品服务企业A企业B核心能力能力资源战略联盟当伙伴企业将：核心能力企业之间的伙伴关系

战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业

两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业

企业通过合同形式(而不是股权分享)建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务非资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业

由于市场类型决定建立联盟的因素*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场

标准周期市场*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场由于市场类型决定建立联盟的因素

快周期市场*保持市场领袖地位*形成产业技术标准*分担具有风险的研究与开发费用*克服不确定性*加快产品、服务开发或进入市场的速度标准周期市场*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*保持市场稳定性慢周期市场由于市场类型决定建立联盟的因素*对于新兴市场,建立授权经营

战略联盟的类型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟

Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别多元化联盟综合效益型联盟授权经营战略联盟的类型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟

经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟

供应商的价值链客户的价值链垂直联盟包括分销商，供应商或外协资源联盟，在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟

范例：日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现‘实时’库存系统。供应商的价值链客户的价值链垂直联盟包括分销商，供应商或外协资源联盟，在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟

横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟

在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议或Delta和瑞士航空之间的市场营销协议横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟

利用协议比如固定价格避免竞争减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔经营级别的战略联盟类型

企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟DirecTV与TimeWarner达成两家单独制作节目的协议经营级别的战略联盟类型利用协议比如固定价格避免竞争减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔

利用联盟减少风险和不确定因素影响减少不确定型战略联盟ATT收购Teleport,后者是为商业客户提供资讯服务企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟DirecTV与TimeWarner达成两家单独制作节目的协议经营级别的战略联盟类型利用协议比如