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第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展,信息化建设日益深入,弱电工程市场前景广阔。为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,特制定本弱电工程销售提成方案。
二、方案目的
1.激励销售团队,提高销售业绩;
2.调动员工积极性,增强团队凝聚力;
3.优化公司销售体系,提升市场竞争力。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事弱电工程销售的员工。
四、提成比例及计算方法
1.销售提成比例
(1)基本提成:根据销售额的一定比例计算,具体比例为销售额的5%。
(2)超额提成:在基本提成的基础上,根据销售额的完成情况,给予额外的提成奖励。
2.提成计算方法
(1)基本提成计算:
基本提成=销售额×基本提成比例
(2)超额提成计算:
超额提成=(实际销售额-基本销售额)×超额提成比例
其中,基本销售额=上一年度销售额×1.1
超额提成比例根据销售额完成情况设定,具体如下:
|销售额完成情况|超额提成比例|
|:------------:|:----------:|
|完成率100%以上|10%|
|完成率90%-99%|8%|
|完成率80%-89%|6%|
|完成率70%-79%|4%|
|完成率60%-69%|2%|
|完成率60%以下|0%|
3.提成发放
(1)销售提成按月计算,次月发放。
(2)销售提成发放前,需对销售人员进行业绩审核,确保数据的准确性。
(3)销售提成发放时,需扣除个人所得税。
五、提成调整
1.根据市场行情、公司业绩及销售团队整体表现,公司有权对提成比例进行调整。
2.提成调整需提前一个月通知销售团队,并经公司董事会批准。
六、考核指标
1.销售额:销售额是衡量销售业绩的重要指标,销售团队需努力完成年度销售目标。
2.客户满意度:客户满意度是衡量销售服务质量的重要指标,销售团队需注重客户关系维护。
3.项目成功率:项目成功率是衡量销售团队执行能力的重要指标,销售团队需确保项目顺利实施。
4.团队协作:团队协作是衡量销售团队整体实力的指标,销售团队需加强内部沟通与协作。
七、奖惩措施
1.奖励
(1)完成年度销售目标的,给予一定的奖金奖励。
(2)在销售过程中,表现突出的个人或团队,给予一定的表彰和奖励。
2.惩罚
(1)未完成年度销售目标的,扣除一定比例的提成。
(2)在工作中出现重大失误,导致公司利益受损的,将进行相应的处罚。
八、方案实施
1.本方案自发布之日起实施,有效期为一年。
2.本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
3.本方案如有未尽事宜,由公司董事会另行决定。
九、附则
1.本方案旨在激励销售团队,提高销售业绩,促进公司发展。
2.本方案如有变动,以公司最新发布的方案为准。
3.本方案自发布之日起,所有销售团队及员工应严格遵守。
以上为弱电工程销售提成方案,旨在激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,为公司创造更多价值。希望全体销售团队共同努力,共创辉煌!
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展,信息化建设日益深入,弱电工程市场前景广阔。为了激发销售团队的积极性,提高市场占有率,本公司特制定弱电工程销售提成方案。本方案旨在明确销售提成标准,激发销售人员的斗志,实现公司业绩的持续增长。
二、提成原则
1.公平公正:提成方案遵循公平、公正、公开的原则,确保每位销售人员都能在公平的竞争环境中获得相应的回报。
2.激励导向:通过提成方案,激发销售人员的积极性和创造性,提高工作效率,实现公司业绩目标。
3.绩效优先:提成方案以销售业绩为依据,突出绩效导向,激励销售人员努力提升业绩。
4.逐步提高:随着公司业务的发展和市场环境的不断变化,提成方案将逐步调整,以适应公司发展需求。
三、提成对象
1.销售部门全体销售人员。
2.销售支持部门相关人员。
四、提成标准
1.销售提成比例
根据不同产品线和市场区域,设定不同的销售提成比例。具体如下:
(1)产品线A:提成比例为5%。
(2)产品线B:提成比例为6%。
(3)产品线C:提成比例为7%。
(4)市场区域一:提成比例为8%。
(5)市场区域二:提成比例为9%。
2.销售业绩达标
销售业绩达标是指销售人员在规定时间内完成公司下达的销售目标。具体如下:
(1)月度销售目标:销售额达到公司下达的月度销售目标的80%。
(2)季度销售目标:销售额达到公司下达的季度销售目标的90%。
(3)年度销售目标:销售额达到公司下达的年度销售目标的100%。
3.提成计算方式
(1)月度提成:根据
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