弱电工程销售提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，信息化建设日益深入，弱电工程市场前景广阔。为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本弱电工程销售提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.调动员工积极性，增强团队凝聚力；

3.优化公司销售体系，提升市场竞争力。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事弱电工程销售的员工。

四、提成比例及计算方法

1.销售提成比例

（1）基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为销售额的5%。

（2）超额提成：在基本提成的基础上，根据销售额的完成情况，给予额外的提成奖励。

2.提成计算方法

（1）基本提成计算：

基本提成=销售额×基本提成比例

（2）超额提成计算：

超额提成=（实际销售额-基本销售额）×超额提成比例

其中，基本销售额=上一年度销售额×1.1

超额提成比例根据销售额完成情况设定，具体如下：

|销售额完成情况|超额提成比例|

|:------------:|:----------:|

|完成率100%以上|10%|

|完成率90%-99%|8%|

|完成率80%-89%|6%|

|完成率70%-79%|4%|

|完成率60%-69%|2%|

|完成率60%以下|0%|

3.提成发放

（1）销售提成按月计算，次月发放。

（2）销售提成发放前，需对销售人员进行业绩审核，确保数据的准确性。

（3）销售提成发放时，需扣除个人所得税。

五、提成调整

1.根据市场行情、公司业绩及销售团队整体表现，公司有权对提成比例进行调整。

2.提成调整需提前一个月通知销售团队，并经公司董事会批准。

六、考核指标

1.销售额：销售额是衡量销售业绩的重要指标，销售团队需努力完成年度销售目标。

2.客户满意度：客户满意度是衡量销售服务质量的重要指标，销售团队需注重客户关系维护。

3.项目成功率：项目成功率是衡量销售团队执行能力的重要指标，销售团队需确保项目顺利实施。

4.团队协作：团队协作是衡量销售团队整体实力的指标，销售团队需加强内部沟通与协作。

七、奖惩措施

1.奖励

（1）完成年度销售目标的，给予一定的奖金奖励。

（2）在销售过程中，表现突出的个人或团队，给予一定的表彰和奖励。

2.惩罚

（1）未完成年度销售目标的，扣除一定比例的提成。

（2）在工作中出现重大失误，导致公司利益受损的，将进行相应的处罚。

八、方案实施

1.本方案自发布之日起实施，有效期为一年。

2.本方案由公司人力资源部负责解释和实施。

3.本方案如有未尽事宜，由公司董事会另行决定。

九、附则

1.本方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进公司发展。

2.本方案如有变动，以公司最新发布的方案为准。

3.本方案自发布之日起，所有销售团队及员工应严格遵守。

以上为弱电工程销售提成方案，旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。希望全体销售团队共同努力，共创辉煌！

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，信息化建设日益深入，弱电工程市场前景广阔。为了激发销售团队的积极性，提高市场占有率，本公司特制定弱电工程销售提成方案。本方案旨在明确销售提成标准，激发销售人员的斗志，实现公司业绩的持续增长。

二、提成原则

1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能在公平的竞争环境中获得相应的回报。

2.激励导向：通过提成方案，激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率，实现公司业绩目标。

3.绩效优先：提成方案以销售业绩为依据，突出绩效导向，激励销售人员努力提升业绩。

4.逐步提高：随着公司业务的发展和市场环境的不断变化，提成方案将逐步调整，以适应公司发展需求。

三、提成对象

1.销售部门全体销售人员。

2.销售支持部门相关人员。

四、提成标准

1.销售提成比例

根据不同产品线和市场区域，设定不同的销售提成比例。具体如下：

（1）产品线A：提成比例为5%。

（2）产品线B：提成比例为6%。

（3）产品线C：提成比例为7%。

（4）市场区域一：提成比例为8%。

（5）市场区域二：提成比例为9%。

2.销售业绩达标

销售业绩达标是指销售人员在规定时间内完成公司下达的销售目标。具体如下：

（1）月度销售目标：销售额达到公司下达的月度销售目标的80%。

（2）季度销售目标：销售额达到公司下达的季度销售目标的90%。

（3）年度销售目标：销售额达到公司下达的年度销售目标的100%。

3.提成计算方式

（1）月度提成：根据