2025【佰草集的品牌营销策略面临的问题及完善对策探究8600字】.docVIP

佰草集的品牌营销策略面临的问题及完善对策研究

摘要

在我国经济飞速发展，人均收入提高的今天，人们的消费理念正在改变，对于护肤品的消费意愿也在变高，这些因素都催动了护肤品市场的欣欣向荣。而佰草集作为民族护肤品的领军品牌，在品牌营销方面表现亮眼。研究佰草集的品牌营销策略，不仅能够为佰草集本身提供针对性的建议，更能探讨佰草集的成功对我国民族护肤品品牌的启示。本文主要以佰草集的品牌营销策略分析为重点，具体分析了佰草集如何进行品牌定位、如何命名品牌名称和如何进行品牌传播等策略，从而得出了佰草集在品牌营销中的一些不足，针对这些不足为其提出了可供参考的优化建议，同时也对我国护肤品行业崛起，再次复兴也有一些借鉴意义。

关键词：佰草集；品牌营销；品牌知名度

目录

TOC\o1-3\h\z\u31935一、佰草集品牌发展现状分析 1

17204（一）发展历史 1

4787（二）发展现状 1

32592二、佰草集品牌SWOT分析 2

7456（一）优势 2

31211（二）劣势 2

23876（三）机会 2

12474（四）威胁 3

15819三、佰草集品牌营销策略现状分析 3

16497（一）明确的品牌定位 3

2189（二）富有特色的品牌命名 4

25850（三）年轻的品牌形象 4

18981（四）品牌传播 5

321901．广告传播 5

5972．公关传播 5

318373．新媒体传播 6

1291四、佰草集品牌营销策略面临的问题分析 7

7199（一）品牌知名度不高 7

17214（二）行业内定位相似的竞争者的威胁 7

18878（三）促销力度不够 8

16343五、对佰草集进行品牌营销策略的优化建议 8

2357（一）加大品牌宣传力度 8

4300（二）突出人无我有的优势 9

23265（三）转变促销观念 9

30279六、佰草集的品牌策略给其他民族品牌的启示 10

8855（一）找准自己的定位 10

8140（二）注重中国文化内涵，提升品牌创新能力 10

26798（三）适度运用公关传播 11

14262结语 11

19462参考文献 13

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我国护肤品市场近些年来千帆竞发，发展势头良好。但我国的护肤品中高端市场一直以来都是被外资品牌所占领，民族护肤品企业难以与之匹敌。而且我国护肤品企业由于品牌意识淡漠，缺乏创新能力，不擅长品牌营销等问题一直处于劣势，所以造成现在难以冲击中高端市场的难题。而佰草集在品牌营销方面卓有成效，值得民族品牌学习。本文将佰草集的品牌营销策略做为研究内容，为提高其知名度和美誉度有针对性地提出一些建议，同时对其他的民族护肤品企业提供一定的借鉴意义，更有利于中国民族护肤品行业的崛起。

佰草集品牌发展现状分析

发展历史

佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司。上个世纪九十年代，佰草集创始人葛文耀与一个跨国公司高管谈话时，对方评价中国的产品缺乏特色，跟西方的产品雷同。这话激发了葛文耀希望创造一个有中国自己特色的品牌的决心。于是，1998年，佰草集应运而生。2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰，开始进军国际市场。2008年，佰草集通过了欧盟认证，随后足迹踏至意大利、法国等国家，掀起一股中国草本风。

发展现状

佰草集身上一直寄予着上海家化的中高端志向。当时的上海家化团队中弥漫着不可能在中高端市场与跨国公司竞争的消极情绪。但是创始人葛文耀眼光长远，定位精准，力推在中高端市场有所作为。后来的品牌营销也离不开当初这样的一个愿景和战略目标，所以佰草集这个品牌定位也一直都是中高端市场，发展战略清晰准确。佰草集公司对其极具重视，通过市场细分将目标市场定位于20—35岁的中高端消费人群，品牌也是一直以“中医中草药”为基调，将自己与市面上的其他产品区别开来。多年来，佰草集不断创新产品，产品无论从原料、包装、宣传等都采用东方中草药元素，建立了自己的全方位渠道，价格选择了符合品牌形象的中高端定价策略，采用不影响品牌形象还能促进销售业绩的促销策略，从而获得消费者的一致推崇，成为国产护肤品品牌中为数不多的在国内外都两开花的品牌，取得了亮眼的业绩，可以说，佰草集的表现在一众民族护肤品品牌中很优异了。

佰草集品牌SWOT分析

优势

佰草集隶属于拥有六神、美加净等一系列知名度高产品的上海家化，也得到了上海家化强大的资金和技术支持，拥有国家级的企业技术中心和七个联合实验室和众多专利技术，具有先天的品牌、资金、技术优势。