2025【电商平台提价运营策略对比探析—以拼多多与淘宝特价版为例12000字】.docx

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电商平台提价运营策略对比分析—以拼多多与淘宝特价版为例

目录

TOC\o1-3\u\z\h1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究内容 1

2低价电商平台所使用营销模式 2

2.1广泛推广的社交电商模式 2

2.2专注于“尾部”消费群体 3

2.3如何巧用消费者心理 3

2.4长尾理论 3

2.5低价电商平台的目标客户 3

3低价平台策略分析 4

3.1国内电商平台策略分析 4

3.2国外电商平台策略分析 5

3.3核心竞争力理论 5

4拼多多与淘宝特价版全面对比分析 5

4.1阿里巴巴推出淘宝特价版的原因 5

4.2拼多多与淘宝特价版软件设计的业务逻辑与使用流程 8

4.2.1两种单上平台软件业务逻辑对比 8

4.2.2拼多多与淘宝特价版商品供应与展现逻辑 10

4.2.3小结 11

4.3消费场景与目标用户对比 11

4.3.1消费场景 11

4.3.2两种电商软件用户人群画像 12

4.4两款购物软件运营策略对比 15

4.4.1拼多多的运营策略 15

4.4.2淘宝特价版的运营策略 15

4.5总结 16

5电商平台电商策略的改进及建议 16

5.1拓宽收入来源 16

5.2加强商品质量管控 16

5.3提高售后服务水平 16

5.4明确促销规则 17

5.5制定可持续发展营销策略，面向高端商品市场 17

6结束语 17

参考文献 18

1绪论

1.1研究背景

随着互联网技术以及相应的电商平台的迅速扩大，零售电子商务公司的机会也到来了，电子商务的军队越来越大，每个企业想占有这个市场的龙头地位。但是，为了显示零售电子商务业界整体更强的“马太效应”，大企业不断压迫其他竞争公司，使中小及新的企业生存环境愈加恶劣，中小电商企业必须要有自己的独特优点和闪光点，才能在大的电商企业的垄断下开辟新的道路并进行存活。根据网上有关的报道统计(网经社讯)3月5日，我国“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布了《2021年1月电商APP月活数据报告》。主要公布了2021年1月零售电商平台榜单，电商APP活跃度TOP10普涨：淘宝、拼多多、京东、唯品会、天猫稳居前五，详细可见附件2。截止2021年4月，从购物类APP下载量数据来看，拼多多下载量最高，前五名分别是：拼多多、手机淘宝、淘宝特价版、闲鱼、京东，详细可见附件3。总体来看，零售电商掌握在电商巨头手中，其中淘宝地位依旧领先，下载量与活跃度保持稳定，拼多多异军突起。

根据目前零售电子商务行业的各种现状，我国的零售电子商务企业的利益模式的详细调查是当务之急。如果企业想长期发展的话，就必须找到适合自己公司的利益模式，以便在日益激烈的市场竞争中长期地持续下去。因此，本文选择了零售电子商务行业黑马企业电商平台，对其低价营销策略带来的利益模型和财务评价进行具体分析，说明了当前电商平台与跨境电商等一众电商企业普遍存在的问题，以及电商企业发展的大环境未来的前进方向，对问题进行解决的方案和建议，给其它的小型电商企业的发展作为参考意见。

1.2研究意义

现存的一些的论文的调查结果，基本分析了当下电商平台的利益模型的构成要素，关于这些公司的财务评价的研究结果相对不足。因此，本篇论文的电子商务平台的低价营销策略可能会成为本领域理论研究的参考。

而对于零售电子商务公司来说，在开展事业的时候要注意自己独特的获取长久利益的方式，眼光要放得长远，寻求适合自己的营销方式，找到适合本公司开发的利益模型，才是一个企业源远流长，抵抗各种风险危机的制胜法宝。同时，零售电子商务公司还将建立自己的利益模式，从成功的经验中学习，并从失败的经历中总结经验。

1.3研究内容

本论文的内容根据总体分析安排主要分为六个章节：

第一章是绪论部分。在绪论部分，首先说明本篇文章对电商平台低价营销策略的重大研究背景和此研究对于电商平台的意义，其中研究背景介绍了我国电商平台近年来的基本情况，研究意义贯彻了整篇论文的调查主体。

第二章是低价电商平台所使用营销模式。在这一部分，对低价电商营销模式进行了全面的分析，以及分析低价电商平台的目标客户和电商平台低价营销带来的经济影响。

第三章是我比较常见的国内外低价平台的策略分析。

第四章是对国内低价电商两大巨头——拼多多和淘宝特价版进行对比，对两个平台全方面数据研究分析。

第五章是改进措施和建议。针对前两章阐述所存在