《网店运营高级——电子商务运营项目高级实战》课件_5、直通车定向、优质人群、节目人群同类店铺人群付费推广活动人群、天气人群、人口属性.ppt

5.9、精选人群溢出价在关键词推广页面，找到搜索人群，在核心客户、潜在客户、自定义人群里设置溢价比例。溢价比例目前最高300%，最终的对人群的出价为：关键词出价（1+溢价比例）。首先我们可以看到目前直通车的人群推广分为以下几类：5.9.1、优质人群所谓优质人群，是相对更优质的人群（这好像是句废话！）浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户就是我们的核心客户，这些客户对于宝贝来讲是精准人群，能够做到唤醒这些并没有购买或者只是购买一次的客户再次购买！那么这部分投放就是意义的！我们溢价50%，具体溢价要看以后投放数据情况，数据好的维度可以提高溢价。5.9.2、节日人群节日人群主要针对的是双11、618大促、年货节这种全网大促型的活动，在这些活动上边领取过我们店铺的优惠券或者加购过我们的产品，那么针对与这类人群相比上边的优质人群而言就不是那么的精准的，但至少说明这类人群曾经可能喜欢过我们的产品，由于种种原因当时可能并没有产品购买！那么现在再次推广到他们的面前，进行再次的唤醒！5.9.3、同类店铺人群这个就比较容易理解了，浏览或购买过跟我们的店铺同类的店铺商品的访客！这类访客对我们自己店铺有什么意义呢？意义非常的大，因为这些客户实际上也是我们的潜在客户人群！当然去投放这个人群我们需要做到2个基本点（1）我们自己的店铺定位必须要精准，不然的或给我们匹配的同类店铺也就不精准了！那么效果肯定就会比较差！（2）就是我们的产品确实比较有差异化的卖点一些，不然我们把客户吸引过来，客户看到我们的产品还不如上一家店铺的产品，也就不可能产生购买了！5.9.4、付费推广/活动人群这个主要针对的是看过我们店铺的直播或者浏览过我们店铺钻展广告内容的客户，这个流量就比较泛了，而且目前还有很多的掌柜没有开过直播及钻展！所以这个其实针对大多数的中小卖家而言并不是特别用得上！但是对于大店铺做过此类推广的店铺而言，可以尝试投放这个人群吸引流量！5.9.5、天气人群天气人群比较有意思、可以针对我们的产品受众人群所在地区来进行灵活人群抓取！实现让我们的推广投放到更精准的天气人群地区！天气人群主要影响行业属性，比如下雨多的地区，雨衣、雨伞比较热销，下雪多的地区，羽绒服、棉衣更畅销，生鲜食品保质期端，气候炎热的地区不易储存，所以我们可以选择天气比较冷的人群，提拉米苏保质期也很短所以我们选择天气凉爽，比较干燥的人群，暴雪暴雪人群就不考虑了，运输不易，湿度大。5.9.6、人口属性人群我们通过生意参谋的访客分析，得知我们的店铺的支付买家女性占比71%左右，年龄段18-25岁，占比大概45%左右，26-30岁占比大概23%左右，同时平均客单价大概在10-45元左右，那么针对与这样的一个具体的数据，我们就可以在人口属性人群里边有的放矢的精准投放匹配我们店铺的人群标签了！通过数据分析所得的结果是最精准的，所以自定义属性人群要高溢价，超过100%，月均消费额全选。