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深圳地区空调销售工作计划

AirconditioningsalesplaninShenzhen

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-082365

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销售工作计划

深圳地区空调销售工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及

公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同

时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动

了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销

总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000

万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约

为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左

右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几

年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力

及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空

调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在

格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

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销售工作计划

也有所下滑。日资品牌。如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈

抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的

趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓

展。根据以上情况做以下工作规划。

可以在这输入你的名字

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