口碑营销策划方案.pptx

口碑营销策划方案;;01;2012年，当绿豹邂逅7.1亿网民;根据CNNIC2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！

网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。;网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！

目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为30.6%！

在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！;网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。;第一部分：行业对手网络整合营销浅析;搜索引擎营销;问答营销;渠道分销;搜索引擎营销;问答营销;渠道分销;第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问;

1、为什么各大行业对手在都在搜索引擎上推广力度大？

2、为什么各大行业对手在网络口碑上都不注重，难道净水壶行业有局限性？

3、团购及渠道分销是直接产生销售有力营销方式，为什么行业对手，并你十分注重呢？;第三部分：绿豹-当前网络基础浅析;1、搜索市场分析;2、口碑效果分析（问答营销）;3、新闻营销效果分析;4、微博营销效果分析;5、B2C运营分析;第四部分：绿豹-当前网络基础浅析一些疑问;

1、对SEO推广有一定的认知，但不知是否由专业技术人才操作过？如果操作过？为何效果差？

2、渠道分销是最有效提高销售及品牌知名度的方式，为什么绿豹这块未选择在内淘宝展开直销呢？

3、网络营销一些营销方式，有简单的了解，且也有一定的操作，那为何没有持续进展？;第五部分：净水壶网络现状分析;净水壶企业营销难点分析|;净水壶网络热度分析|;净水壶目标受众分析|;3、净水壶关注地域;净水壶行业目标受众行为属性分析|;第六部分：绿豹-未来网络整合营销策略建议与目标;WebService;近期目标（主要目标）：

短时间（过年前）快???增加“绿豹（净水壶）”在网络上关注量（曝光度），营造购买氛围。

中期目标：

扩大“绿豹（净水壶）”品牌网络上的知名度。

产品优势宣传，增进消费者对品牌的认识。

长期目标：

树立良好的品牌网络口碑效应。

促进品牌线上产品销量。;第七部分：绿豹-未来网络整合营销策略解决方案;一、“绿豹”新闻事件炒作解决方案;;;;;;;A;新产品发布会，仅仅发布新产品？！;摒弃论坛营销时代的十万网络水军模式，全新搭建全新新闻事件炒作模式：

一、以资深媒体人角度强调事件创意上深度，使之不但具备网络传播价值，亦具备电视、报刊等传播价值。

二、传播上，摒弃“撒胡椒面”式的传统网络营销模式，狠抓针对产品特性的“网络营销关键点”，占据少数制高点，引爆多数零散点。

三、该计划针对了网络上的传播，其实，我司针对全国传统媒体均有相关新闻时间炒作资源。;;;视频病毒传播：2010-2012年，单日均流量3-4亿;;;;;资源特征：

内容须先审稿，标题为主。

经2012年3-7月份实检，5000万-2亿人群关注不等，100万-1000万点击量不等。;四大门户首页推荐：日均有效关注量5000万*4=2亿左右（内调）;;互动式插屏广告;3500元以上终端持有用户占比25%，高端用户带来日均PV9000w

Iphone4s、iphone4、HTCincredibleHD、

MOTOXT882、MOTOAURA、LGE900、三星I8520、三星i9100、……;;即时反馈;;绿豹净水器饥饿营销怎么做

1、心理共鸣（预热期）：绿豹净水器再好，也需要有消费者的认可与接受，并且激发这个市场的潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以地球人需要什么样的净水器这条主线进行延伸，不提品牌，但是要将绿豹的功能性利益阐述清楚，从而与消费者达成心理上的默契共鸣，为后一阶段突出绿豹净水器做足够铺垫。这是“绿豹净水器网络饥饿营销”运作根本中的根本。

2、量力而行（渐进期）：这个阶段的关键字眼在于“力”，在明确自己有多大能耐才能做好前期的市场预热期的“圈套似”铺垫，而通过预热期的铺垫达到的效果一定是能吊足消费者的胃口，此时消费者这都急切的想知道，传说中的“地球人需要的净水器到底在地球上有没有”此时便可进入第二阶段渐进期，渐进期就是将预热期间提出的问题及答案通过网络给出“超值”化的原理响应，以求让大家已经吊足的“胃口”旋在半空中。品牌个性，产品形象，情感关系这些诉求点要符合消费净水器消费群体的心理，让大家吊足的“胃口”旋在半空