价格优化：促销活动优化_（11）.心理定价技巧.docx

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心理定价技巧

价格锚点效应

价格锚点效应是指消费者在购买商品时，往往会参考某个初始价格（即价格锚点），从而影响其对最终价格的感知。这个技巧可以通过设置一个较高的初始价格，使后续的促销价格显得更加便宜和划算。利用这一效应，可以有效提高促销活动的吸引力。

原理

初始价格的设定：商家首先设定一个较高的初始价格，这个价格通常是消费者对该商品的第一次接触价格。

比较价格的引入：在促销活动中，商家提供一个较低的促销价格，让消费者感到价格的显著下降。

心理感知的影响：消费者会将促销价格与初始价格进行比较，从而感受到更大的优惠，增加购买意愿。

实例

假设你是一家在线零售