原创力文档- 1、本文档共14页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第1页
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生
规划及每月工作重点安排
2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工
作重点安排
对于中小型培训机构来说，销售和市场推广可能是一个人
同时负责的工作，包括宣传推广、活动策划和邀约咨询签单等。
同样，教务和老师也可能是一个人同时负责服务、备课、教研、
数据整理和教学管理等工作，这些工作量大，容易出错。因此，
我们为校长们整理了详细的2020年校区日常工作内容和计划，
机构按照这个计划提前规划，就能让机构进行常规运转。
1.培训机构全年招生工作安排
首先，我们来看一组数据，了解培训学校全年收入分布情
况。春季班（3月-6月）约占25%，暑假班（7月-8月）约占
50%，秋季班（9月-次年1月）约占25%，寒假班（2月）约
占0-15%（东北内蒙地区约占15%）。一般来说，南方城市的
寒假较短，不会开设专门的寒假班，即使开设也是一些增值服
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第1页
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第2页
务，收费不高。因此，收入主要来源于春季班、暑期班和秋季
班。而对于东北和内蒙地区，寒假较长，寒假收入基本占全年
收入的15%左右，其他月份占比会相应下降。
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招，第
二个阶段是暑招，第三个阶段是秋招，第四个阶段是冬招。这
样形成了一个招生的循环体系，机构可以先规划春季招生阶段
的活动和方案。
1月份：
进行春季班的招生宣传，包括发放传单、社区活动等。
发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作。
设计家长成果汇报会，做好续班准备。
2月份：
招聘师，进行面试和安排课程。
开设寒假班，安排适龄课程班级，指定教师授课，与家长
沟通。
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第2页
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第3页
进行教师晋级考核。
进行年终总结大会。
3月份：
进行新年大会。
进行师资培训，包括示范课、教学优劣剖析和新课程介绍
等。
进行社区大规模春季宣传活动。
4月份：
设计暑期班课程和招生简章。
安排五一和六一的停课。
策划六一节宣传活动。
5月份：
进行暑期班的宣传，包括发放传单、社区活动等。
设计六一节目并进行排练。
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第3页
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排--第4页
招聘师，进行面试和安排课程。
进行教师教学质量抽查和教研探讨。
6月份：
组织六一活动。
发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作。
设计家长成果汇报会。
确认暑期班报名情况并指定授课教师。
7月份：
开设暑期班。
进行夏令营开营仪式。
设计秋季班课程和
文档评论（0）