一线业务员时间管理与时间控制.pptx

一线业务员时间管理与控制;;时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其回报取决于时间投入的良好计划和执行。每个人的时间都是相同的，同时每个人的时间又是有限的。

业务员的时间管理，就是要合理地分配这些有限的时间，提高时间的利用率，在相同的时间内比别人产生更好的业绩。;什么是有效的推销时间;平均业务时间花费的概算以及对策;明确时间是如何花费的;销售人员出差时间花费表;所有的业务员在你还没有做出业绩之前你都是公司一种投资，都是一种成本支出。只有在你做出业绩之后，销售所产生的利润超过为你支付的成本时，你才开始为公司创造利润做出贡献。

那么现在让我们把在推销的过程中将公司投入的成本换算成时间成本，让我们来明确一下我们的时间成本，从而更好地去规划时间提高效率。

;一、确定个人直接成本投资：;二、确定每个工作小时的时间成本：;决定性时间是你向客户进行推销的时间。这种推销时间是你最能产生效益的时间投资。根据概算业务员仅仅使用20﹪的时间用于推销。所以你没有2000个小时的推销时间。;四、确定盈亏平衡销量：;五、明确时间分配原则：;关键时间点的把握与计划;如果你是安排第二天早上坐车的话，我们来算一下你的时间：从旅馆出来时间是7:30、早餐30分钟、去车站30分钟、买票15分钟、等车30分钟、坐车3个小时到下一个城市时间是12:15。接下来午饭30分钟、找旅馆1个小时、稍微休息一下30分钟、坐车去市场1个小时、大致逛一下30分钟。开始推销是下午三点，到6:00共3个小时，其中最少1个小时是间接地，推销时间最多2个小时。;要计划好争取在整点的时间把在跑的目标市场跑完，比如：你在沈阳跑市场开发客户，沈阳主要有三个重点市场中国家具城、东北五金城、滑翔五金城。那么你今天下午在家具城摸牌市场，那么就要把握好时间要在家具城下班前将其全部过一遍，这样就有利于第二天的时间安排和规划。;有些店铺根本就不是你的目标客户之所以还要进去是因为我们要对市场进行摸牌和了解，那么这时候碰到一个热情的喜欢聊天的店主或雇员也不是坏事，我们可以想对方充分的了解我们想需要的市场信息。可是怕就怕在没有目标不计时间的瞎聊，结果一坐一两个小时。;有些交通不是很方便的地方，每天只有那么一两班班车，错过后就只能再等一天。

有限的时间做有意义的事情。;比如：鹰潭----→上饶----→景德镇----→九江----→南昌

鹰潭-上饶

6：40、7：00、8：00、8：50、9：40、10：30、11：30、12：40、13：30、14：20、15：10、16：00、17：00横峰依维柯2小时信江书院、上饶集中营

上饶----→景德镇：上饶长途汽车站客运时刻表

6：408：2012：4513：55

景德镇----→九江景德镇长途汽车站

8：30九江9：30九江10：30九江11：30九江12：30九江13：30九江14：30九江15：30九江16：30九江17：30九江18：30九江7：30九江9：30九江15：30九江16：30九江

九江—南昌大型6：00—19：30每25分钟一班;;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesec