项目五目标市场策略.pptVIP

项目五:目标市场策略任务分解聚焦市场细分1选择目标市场竞争策略2通过市场定位获得竞争优势3项目任务logo教学内容：1、市场细分的定义2、进行市场细分的方法3、选择目标市场的过程4、市场定位策略教学重点：

市场细分的程序和方法目标市场选择策略

教学难点：市场定位策略任务一聚焦市场细分logo市场细分的概述市场细分的标准市场细分的原则市场细分的程序一、市场细分的概述市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据，把整体市场区分具有不同需求的顾客群体的过程。理解??1、市场细分的实质：细分消费者的需求。2、市场细分的目的：以最少、最省的营销费用取得最佳的经营成果。（一）市场细分的概念求同存异大量营销MassMarketing目标市场营销产品差异化营销ProductDifferentMarketingTargetMarketing（二）市场细分战略在实践中的发展（三）市场细分的作用有利于巩固企业现有市场有利于掌握市场变化，更好的制定和调整有利于企业发现和把握新的市场机会有利于合理运用企业资源，提高企业的竞争能力市场营销组合策略二、市场细分的标准地理因素地区城市和标准城市统计区大小人口密度气候（二）人文统计因素年龄性别家庭人数家庭生命周期收入职业教育宗教种族代沟国籍社会阶层个性购买动机价值观念生活方式心理因素01使用时机追求利益使用者状况品牌忠诚度准备程度对产品态度行为因素02三、市场细分的原则可衡量性可区分性可赢利性可进入性稳定性四、市场细分的程序”选定产品市场范围列举潜在顾客的基本需求将需求归类明确需求的决定因素估计细分市场的规模评估产品市场细分的原因标识出可能的产品市场任务二：选择目标市场竞争策略目标市场概述目标市场选择模式目标市场选择策略影响目标市场选择的因素一、目标市场概述目标市场，是指企业在市场细分的基础上，根据客观条件选择的，准备用其产品和服务来充分满足的一个或几个细分市场。目标市场是企业打算进入的细分市场1目标市场的含义2必须具有足够的市场潜力和潜在效益目标市场应具有长期吸引力企业有能力提供目标市场所需的产品和劳务目标市场必须与企业的经营目标和企业形象相符合。有一定的竞争优势选择目标市场的依据二、目标市场选择模式选择专业化市场专业化市场集中化产品专业化市场全面化市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场三、目标市场选择策略无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略AB企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。A??????????????????????B营销组合（一）无差异性营销战略最大优点是成本的经济性；最大缺点：顾客的满意度低；适用范围有限。（二）差异性营销战略细分市场A细分市场B细分市场C营销计划A营销计划B营销计划C??????????????????????????企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划最大优点：有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点：市场营销费用大幅度增加。适用于大企业（三）集中性营销战略??????????????????????????细分市场A细分市场B细分市场C营销计划C企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。