《长松培训感悟》课件.ppt

长松培训感悟本次长松培训内容丰富，涵盖了营销、绩效、薪酬等多个方面，通过贾长松老师深入浅出的讲解，以及案例分析、互动讨论等多种形式，使我对营销团队的管理和个人职业发展有了更清晰的认识。本次培训不仅提升了我的理论水平，也为我未来的工作实践提供了宝贵的思路和方法。希望通过本次培训，能够更好地服务于团队和公司的发展，为实现共同目标贡献力量。

目录培训概述简述培训的时间、地点、主讲人及参训人员等基本信息。主要内容详细介绍培训的核心内容，包括营销组织的绩效管理、营销人员的薪酬体系和成交技巧的提升等。个人收获分享个人在绩效管理、薪酬体系设计和团队管理等方面的新认知和收获。实践应用阐述如何将培训内容应用到实际工作中，并提出具体的改进计划和建议。

培训概述1时间具体培训日期：2024年5月15日-2024年5月17日，为期三天。2地点培训地点位于北京长松管理咨询有限公司总部，提供了良好的学习环境。3主讲人本次培训由贾长松老师亲自授课，他拥有丰富的实战经验和深厚的理论功底。4参训人员包括营销部门员工、管理层代表和人力资源部门成员，共计50余人。

培训主题本次培训的核心主题聚焦于《营销基本功——成交》。在激烈的市场竞争中，成交能力是营销团队生存和发展的关键。通过深入研究客户心理、掌握有效的沟通技巧和灵活运用成交策略，我们可以显著提升营销团队的业绩水平，实现可持续增长。本次培训旨在帮助学员系统掌握成交的核心要素，提升实战能力，从而在市场竞争中脱颖而出，赢得更多商机。

培训目的提升绩效通过学习绩效管理的方法，使营销团队的工作效率和质量得到显著提升。明确KPI设定，促进团队目标的达成。通过有效的绩效面谈和改进计划，不断优化团队的整体表现。优化薪酬学习设计合理的薪酬体系，激发营销人员的工作积极性和创造力。确保薪酬分配的公平性和激励性，吸引和留住优秀人才。通过长期激励机制和福利体系，增强团队的凝聚力和归属感。促进发展为营销团队的持续发展提供动力。通过学习成交技巧和客户需求分析，提升团队的市场竞争力。为公司的长期发展奠定坚实的人才基础。鼓励团队不断学习和创新，适应市场变化。

参训人员营销部门员工：负责市场拓展和销售任务的一线员工，是提升成交能力的主力军。管理层代表：包括销售经理、区域主管等，负责团队管理和业绩指导，需要掌握绩效和薪酬管理的方法。人力资源部门：负责薪酬体系的设计和绩效考核的组织，需要了解营销团队的特殊需求。

培训方式讲座贾长松老师系统讲解营销、绩效和薪酬管理的核心理论和方法。案例分析深入剖析实际案例，学习成功经验和避免常见错误。互动讨论学员积极参与，分享经验，共同探讨问题，加深理解。

主要内容（一）营销组织的绩效管理是提升团队效率和实现目标的关键。通过设定明确的绩效指标、建立有效的考核体系和实施持续的改进计划，可以激发团队成员的积极性和创造力，最终实现组织的整体目标。有效的绩效管理体系能够确保每个成员都清晰地了解自己的职责和目标，从而更好地协同工作，提高团队的整体竞争力。

绩效管理的重要性1目标对齐确保团队成员的目标与组织整体战略目标保持一致。2激励员工通过有效的激励机制，激发员工的工作热情和积极性。3提升效率优化工作流程，提高工作效率，降低运营成本。4持续改进通过绩效反馈和改进计划，实现团队和个人的持续发展。

绩效指标的设定SMART原则确保绩效指标具有Specific（明确性）、Measurable（可衡量性）、Achievable（可实现性）、Relevant（相关性）和Time-bound（时限性）的特点。平衡计分卡综合考虑财务、客户、内部运营和学习成长四个维度，确保绩效指标的全面性。目标分解将组织整体目标分解为团队和个人的具体目标，确保每个成员都清晰了解自己的职责和贡献。

KPI的制定与分解制定根据组织战略目标，制定关键绩效指标（KPI）。1分解将KPI分解为团队和个人的具体目标。2执行团队成员按照分解后的目标执行工作。3监控定期监控KPI的完成情况，及时调整策略。4

绩效考核的周期1月度考核对日常工作进行及时反馈和调整，适用于任务变化较快的团队。2季度考核综合评估团队和个人的整体表现，适用于目标相对稳定的团队。3年度考核全面总结年度工作成果，为薪酬调整和晋升提供依据。

绩效面谈技巧有效沟通建立开放和诚实的沟通氛围，鼓励员工表达意见和建议。及时反馈及时给予员工积极和建设性的反馈，帮助他们改进工作。倾听理解认真倾听员工的诉求和困惑，给予理解和支持。

绩效改进计划制定计划与员工共同制定明确的绩效改进计划，明确改进目标和措施。提供支持为员工提供必要的资源和支持，帮助他们实现改进目标。跟踪进度定期跟踪绩效改进计划的执行情况，及时调整策略。

主要内容（二）营销人员的薪酬体系是激励团队成员、吸引和留住人才的重要手段。合理的薪酬体系应兼顾公平