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项目2分析客户价值
;学习提示;学习提示;寻找潜在客户;任务要点;任务情境;任务分析;步骤一了解潜在客户应具备的条件;任务实施;任务实施;步骤四将潜在客户升华为客户;客户选择的必要性;案例分析;管理客户信息;任务要点;任务情境;任务分析;任务实施;步骤二搜集客户信息;任务实施;触类旁通;案例分析;分析客户价值;任务要点;任务情境;任务分析;步骤一确定衡量客户价值的标准;任务实施;步骤三按价值大小对客户分类;任务实施;触类旁通;案例分析;服务大客户;任务要点;任务情境;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;触类旁通;案例分析;项目小结;项目小结;实战强化;实训一线上寻找潜在客户;实训一线上寻找潜在客户;实训二利用Outlook软件管理客户信息
实训目的
操作步骤
利用Outlook软件的“联系人”功能将客户资料进行保存,并运用查找、字段选择、分组等方式快速查找所需要的联系人。
(1)打开OutJook,在“联系人”视图中选择“文件”→“新建”→“联系人”,打开“联系人”对话框,在该对话框中填写客户资料。
(2)在菜单栏上选择“工具”→“窗体”→“设计窗体”命令,打开“设计窗体”对话框;然后选择“联系人”选项,单击“打开”按钮,这时Outlook会自动打开“联系人(设计)”窗口和“字段选择器”面板。
(3)单击“字段选择器”的下拉列表,选择“文件夹中用户定义的字段”选项,再单击“新建”按钮打开“新建字段”对话框。;实训二利用Outlook软件管理客户信息;项目2到此结束
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