外拓利润分成合作方案.docx

?一、合作背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了拓展业务、提高市场份额，往往需要采取积极的外拓策略。然而，外拓活动通常涉及到较高的成本投入，包括人力、物力、财力等方面。为了降低外拓成本，提高外拓活动的效率和效益，实现双方资源共享、优势互补，特制定本外拓利润分成合作方案。

二、合作目标

1.通过双方的合作，共同开展外拓活动，实现市场份额的扩大和业务量的增长。

2.降低外拓成本，提高外拓活动的盈利能力，实现双方利润的最大化。

3.建立长期稳定的合作关系，共同探索市场机会，提升双方在行业内的竞争力。

三、合作主体

1.甲方：[甲方公司名称]，以下简称甲方。

2.乙方：[乙方公司名称]，以下简称乙方。

四、合作内容

1.市场调研与分析

-双方共同开展市场调研活动，了解目标市场的需求、竞争状况、行业趋势等信息。

-甲方负责提供市场调研所需的部分资源和渠道，乙方负责具体的调研实施和数据分析工作。

-双方共同对调研结果进行分析，为外拓活动提供决策依据。

2.外拓活动策划与执行

-双方根据市场调研结果，共同制定外拓活动策划方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点、活动预算等。

-甲方负责提供外拓活动所需的部分资源，如宣传资料、礼品等，乙方负责具体的活动执行工作，包括人员组织、现场布置、客户接待等。

-双方共同对外拓活动进行现场管理和协调，确保活动的顺利进行。

3.客户开发与维护

-乙方负责在外拓活动中收集潜在客户信息，并及时反馈给甲方。

-甲方负责对乙方反馈的潜在客户信息进行跟进和转化，将潜在客户转化为实际客户。

-双方共同对已开发的客户进行维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。

4.利润分成

-双方按照约定的比例对合作项目所产生的利润进行分成。具体分成比例为：甲方[X]%，乙方[Y]%。

-利润计算方式为：合作项目的总收入减去总成本（包括但不限于人力成本、物力成本、宣传推广成本等）后的余额。

-利润分成时间为：每个合作项目结束后的[具体时间]内，双方进行利润核算，并按照分成比例进行利润分配。

五、双方权利与义务

1.甲方权利与义务

-权利

-有权对合作项目的策划、执行、利润分成等事项提出意见和建议。

-有权了解合作项目的进展情况和相关信息。

-按照约定的比例获取合作项目的利润分成。

-义务

-提供外拓活动所需的部分资源和渠道，如宣传资料、礼品等。

-对乙方反馈的潜在客户信息进行及时跟进和转化。

-与乙方共同对已开发的客户进行维护和管理。

-按照约定的时间和方式支付乙方的利润分成。

2.乙方权利与义务

-权利

-有权对合作项目的策划、执行、利润分成等事项提出意见和建议。

-有权了解合作项目的进展情况和相关信息。

-按照约定的比例获取合作项目的利润分成。

-义务

-负责市场调研与分析工作的具体实施和数据分析。

-制定外拓活动策划方案，并负责具体的活动执行工作。

-在外拓活动中收集潜在客户信息，并及时反馈给甲方。

-与甲方共同对已开发的客户进行维护和管理。

-按照约定的时间和方式向甲方提供合作项目的相关报告和资料。

六、合作流程

1.项目启动阶段

-双方就合作事宜进行沟通和协商，达成合作意向。

-签订合作协议，明确双方的权利和义务、合作内容、利润分成方式等事项。

-成立合作项目小组，负责项目的策划、执行和管理。

2.市场调研阶段

-双方共同制定市场调研计划，明确调研目标、内容、方法和时间安排。

-乙方按照调研计划开展调研活动，收集相关信息，并进行数据分析。

-双方共同对调研结果进行分析和讨论，形成市场调研报告。

3.外拓活动策划阶段

-根据市场调研报告，双方共同制定外拓活动策划方案。

-明确活动目标、内容、时间、地点、预算等事项，并进行详细的策划和安排。

-甲方提供外拓活动所需的部分资源和渠道，乙方负责准备其他相关物资和设备。

4.外拓活动执行阶段

-乙方按照外