国际核心竞争力培训.pptx

国际核心竞争力培训;6国际竞争力分析P20;国际上现在划分企业分成四类：;品牌

;6.1竞争力、核心竞争力和国际竞争力;一、竞争力的概念;界定竞争力的内涵应遵循以下原则:;企业竞争力定义：P21;二、核心竞争力;表企业资源的分类;识别和判断核心竞争力的特征;具体的特征;（二）构成与相互关系;三、国际竞争力的概念;竞争能力在具体形式;6.2国际竞争力的主要类型;国际竞争主要类型;国际竞争的主要类型;1、全球市场及其竞争特点

2、多国市场及其竞争特点

3、大宗贸易市场及其竞争特点

4、纯国内市场及其竞争特点;1、全球市场及其竞争特点;2、多国市场及其竞争特点;3、大宗贸易市场及其竞争特点;4、纯国内市场及其竞争特点;6.3企业竞争战略选择;一、国际市场竞争战略研究

迈克尔·波特;迈克波特的五力模型;迈克尔波特五种竞争力模型;当前市场竞争环境的基本特征分析;1、进入威胁

①规模经济

②产品歧异（品牌忠诚）：企业形象或品牌忠诚

③资本需求（资金要求）：即投资要求

④分销渠道：销售网络的控制

⑤政府限制

⑥其它限制：如：专有技术、原材料来源优势、地理位置优势、经验曲线效益（即在一种产品的生产过程中，产品的单位成本随着公司积累的经验增加而下降）

;2、现有竞争对手的竞争

六个方面

3、买方的侃价能力

买方的集中程度；买方数量；买方转换成本；买方信息；后向整合的能力替代品；克服危机的能力；

后向整合——收购，兼并上游的供应企业

前向整合——收购，兼并下游的批发，零售商；;4、供货商的议价能力

投入的差异；产业中供方和企业的转换成本；替代品投入的现状；供方的集中程度；批量大小对供方的重要性；与产业总购买量的成本；前向整合相对于后向整合的威胁；

5、替代品的压力

替代品相对价格表现；转换成本；客户对替代品的使用倾向

;二、国际竞争战略选择;（一）总（低）成本领先战略P32;宜家-低价格策略（Price）;;1、低价格思想贯穿于产品设计始终

1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法

2）先确定成本再设计产品

3）产品设计过程中重视团队合作

4）能够为了节省成本而考虑得面??俱到

2、宜家不断创新以降低成本

3、为了降低成本与OEM厂商密切合作

4、宜家与顾客合作打造低价格

5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本

6、平板包装策略降低成本;（二）差异化战略P34;例斯沃琪：差异化营销

差异化营销是20世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词，瑞士手表品牌斯沃琪（Swatch）自20世纪80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断给人们带来惊喜……

瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但20世纪70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使得瑞士表领地尽失（1983年其全球市场占有率不到15%），只能踞守在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。

斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，这巨大的变化背后，斯沃琪功不可没。

斯沃琪是如何做营销的：

设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它惟一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。

;区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。

促销方面，斯沃琪绝招更多。它不断推出新款，每款推出5个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖，斯沃琪专卖店在人多的时候甚至要叫号入内！这种种刻意、非刻意的手法使得原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目。

在宣传推广上，斯沃琪承袭了其运动、活力的风格，偏爱新奇的、不平常的活动，每每伴有强烈的主题，甚至带点反传统、叛逆的色彩，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。

“永远的创新，永远与别人不同”，斯沃琪差异化的营销给这个品牌创造了无穷的魅力，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿、时尚亮丽的风景。

分销渠道-----控制销售网点-高档百货公司

;（三）重点集中战略P253;西南航空：聚焦战略的成功

在美国，西南航空公司不是最大的航空公司，但它却是1973年以来每年都能盈利的航空公司。专注于细分市场，是西南航空聚焦战略的成功所在。

西南航空抓