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美容美发店打折促销策略的有效运用

“直接打折”是美发店采取直接降价的方式，给予顾客一定的折扣，吸引顾客消费。

“直接打折”最大的特点是一目了然，易于被顾客接受，“直接打折”同时也是经营者最难运用

得当的促销方法。

直接打折中的“明折与”暗折“

折扣中常用的有“明折与”暗折“两种，例如“全场5折”或“5折”此类无明确价格标

示的称为“暗折”。而“明折”又叫“特价折扣”。例如“100元，现价80元”或“特惠价60元”

等诸如此类有明确价格标示的。

两种相比较，哪种更有效呢？

在当前美业，打“暗折”成为了一种风气，随处可见“全场X折酬宾”的字样。这种促销只

能称之为“傻瓜式打折”，因为这种方式谁都会用，缺乏新意又不能明示价格，虽然是打折了，

可顾客却不知道是多少，有的美发店故意定高价长期打“暗折”，这种把顾客当作傻瓜的

“打折促销”是不可取的。

许多美发店用这种方式不仅仅让顾客感到缺乏诚信，而且吃亏上当的顾客多了，品牌形象大

损。当然生意也长久不了，企业应尽量避免使用暗折，这绝对不是好的促销方法。

“明折”即“特价”，因为明码标价，能让顾客一目了然知道商品的价格究竟是便宜了多少，

这种“特价”最易引起顾客的注意。

直接打折促销中的几个值得注意的要点

1、美容美发企业品牌的大小决定折扣促销的效果

如果美容美发企业的专业形象或品牌知名度不高，哪怕你是最低廉的价格，顾客也不一定会

去消费，这就是许多美容美发店打出最低的折扣，仍然不会有顾客上门消费的，此时的

根本问题是顾客对这家店缺乏信任感，相反，一些品牌知名度高的，开展打折促销的活

动，其效果会比较明显，对顾客的更大，因为，顾客识其货，就会知道其价值，如能

超值享受，自然顾客盈门。

2、直接打折对顾客关注不高的低值项目意义不大

作为平时顾客消费较多的项目，如“剪发”、“护肤”不宜使用打折，因为这些服务项目是顾客

关注程序较低的低值消费，对美容美发店和顾客来讲价值不是太重要，这些项目使用打折意

义不大。

3、直接打折促销提高价值较高项目的量

直接打折对一些消费者认为价格偏高，平时可望而不可及的产品或是服务，其折扣促销会吸

引一些顾客有能力“尝鲜”，例如：“xx烫特价300元”，“SPA香薰理疗特价160元“等。

4、直接打折促销时间应控制在一定时间内

美容美发店打折促销还得注意把握关键时机，如果在淡季，本来顾客也不多，消费额较低应

尽量避免做低值项目的促销，而在旺季促销也须注意服务项目打折后，相应所能承受的成本

问题。直接打折应控制在30天内，时间过长，顾客会失去对促销活动的关注度，促销也就

失去意义了。