电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备.pptx

电子商务文案写作准备电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备1

案例引导火鸡电器成立于2018年，是消毒小家电品牌。其CEO王强多年来一直从事于家电行业，他发现，我国是一个美食大国，有非常丰富的菜系和复杂的烹饪工艺，但在厨房方面，消费者日常的刀架体验却不好，虽然国内有许多家用电器品牌，但这个问题却无人解决。基于“从餐厨开始守卫大家的健康，帮助消费者在不改变下厨习惯的同时，又拥有更好的体验和卫生”的初衷，王强创立了火鸡电器。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备2

目录2.1分析市场2.2熟悉商品2.3分析目标消费人群2.4确定广告营销策略2.5本章实训—推广笔记本电脑的文案写作准备电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备3

2.1分析市场商品都需要投入市场销售，为了写出有针对性的文案，电子商务文案人员必须明确商品的市场状况，对商品市场环境做好调研分析。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备4

2.1.1市场调研市场调研指有目的地、系统地搜集市场信息，分析市场情况，从而为营销决策提供客观、正确资料的调查研究活动。为电子商务文案写作而进行的市场调研以所售商品的市场相关营销活动为主体，调研对象以消费者、商品、竞争对手、销售情况为主。在进行市场调研时，可以参考以下3种方法来获取调研资料。间接调查法即利用已有的、针对特定调查目的收集整理过的各种现成资料，分析与研究调查内容的方法，也称为二手资料调研法。1直接调查法包括接头拦截采访、电话访问、邮件访问、焦点访谈、发放问卷调查等，主要是通过口头、面对面或书面的方式，获得第一手的有关商品销售的信息。2网络调查法指借助互联网获取信息，包括网络讨论法、网络观察法、网络调查问卷法、网络搜索等。3电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备5

2.1.1市场调研通常情况下，调查问卷都有一定的主题，主要由一系列问题、备选答案和其他辅助内容组成，以面向消费者收集企业或品牌需要的资料，题型包括单选题、多选题和问答题等。调查问卷还需要设计一个明确的调研标题，直接表明调研的主题，问卷开头需表达问候或致谢，并说明本次调研的主体单位、调研目的、调研意义等，或说明数据保密，以消除消费者的顾虑。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备6

2.1.2市场分析1．通过SWOT分析法分析SWOT分析法是一种基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析方法，依照矩阵式排列的方式，全面、系统地分析所评估对象，得到准确率较高的结果，进而根据结果制定及调整运营战略。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备7

2.1.2市场分析百草味SWOT分析电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备8

2.1.2市场分析2．通过百度指数分析百度指数是以百度网民的行为数据为基础的数据分享平台，能够展示某个关键词在百度的搜索规模、一段时间内的涨跌态势，以及关注某个关键词的网民构成等丰富数据。下面以分析“夏威夷果”为例进行讲解，首先进入百度指数官网，在搜索框中输入关键词“夏威夷果”，按【Enter】键进入百度指数默认显示板块——趋势研究，其中反映了关键词的搜索指数和资讯指数。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备9

2.1.2市场分析搜索指数电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备10

2.1.2市场分析资讯指数电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备11

2.1.2市场分析需求图谱电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备12

目录2.1分析市场2.2熟悉商品2.3分析目标消费人群2.4确定广告营销策略2.5本章实训—推广笔记本电脑的文案写作准备电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备13

2.2熟悉商品电子商务文案人员要在熟悉商品的基础上开展文案写作，才能使写出来的内容符合商品的特点，体现商品与众不同的卖点，进而吸引有需求的消费者。一般来说，要熟悉商品，就需要了解商品的分类、属性、市场定位、卖点等内容。电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备14

2.2.1商品的分类商品分类是指为了一定的需求，根据商品的属性或特征，选择合适的分类标志将商品划分门类、大类、中类、小类、品类或品目，以及品种、花色和规格等。目前并没有一个统一的电子商务市场的商品分类规范，但原则上要遵守以下规则。必须明确分类的商品所包含的范围，即商品的属性、特征等。商品分类要从有利于商品生产、销售、经营的角度出发，最大限度地契合消费者的需要，并保持商品在分类上的科学性。选择的分类依据要适当。要选择一个合适的参照对象作为商品的分类依据。形成科学的分类体系。将选定的事物、概念的属性和特征按一定顺序进行排列，并形成一套合理的科学分