街边卖花营销策划书3.docxVIP

PAGE

1-

街边卖花营销策划书3

一、市场分析

{

market_analysis:[

(1)根据我国国家统计局数据显示，近年来城市绿化率逐年提升，消费者对花卉的需求持续增长。据相关报告，2020年全国花卉零售市场规模达到2000亿元，同比增长10%。特别是在疫情后，人们更加重视生活环境的改善，对花卉的购买意愿显著提高。以北京为例，2020年花卉零售市场同比增长15%，其中街边花卉销售额占比达30%。,

(2)针对街边卖花的竞争现状，通过调查发现，目前市场上街边卖花以个体经营为主，竞争激烈，但市场潜力巨大。以广州为例，据统计，广州街边卖花店铺数量约为5000家，其中80%为个体经营，每年花卉销售额约为10亿元。此外，街边卖花具有便捷性、多样性等特点，能够满足不同消费者的需求。,

(3)针对消费者购买花卉的动机，调查结果显示，消费者购买花卉的主要动机包括装饰家居、表达情感、馈赠亲友等。在装饰家居方面，消费者更倾向于购买观赏性强、易于养护的花卉；在表达情感方面，消费者更偏爱寓意美好、具有纪念意义的花卉；在馈赠亲友方面，消费者更注重花卉的品质和寓意。以上海为例，根据市场调研，消费者购买花卉用于装饰家居的占比达到60%，用于表达情感的占比为25%，用于馈赠亲友的占比为15%。

]

}

```

二、营销策略

{

marketing_strategies:[

(1)针对消费者对花卉品种多样化的需求，我们计划推出季节性花卉系列，包括春季的郁金香、夏季的向日葵、秋季的菊花和冬季的圣诞红等。同时，我们将与当地花卉种植户合作，确保花卉的新鲜度和品质，以满足顾客对高品质花卉的追求。,

(2)为了提高街边卖花的知名度，我们将采用线上线下相结合的推广策略。线上方面，通过社交媒体平台如微信公众号、抖音等发布花卉知识和促销信息，吸引年轻消费者的关注。线下方面，通过派发传单、设立展板等方式在人流密集的街区进行宣传，同时与周边商户合作，利用他们的顾客流量进行交叉推广。,

(3)为了增强顾客的购买体验，我们计划在街边设立互动体验区，提供现场插花服务，让顾客亲自体验挑选和制作花卉的过程。此外，我们还将定期举办花卉知识讲座和互动活动，提高顾客对花卉的认识和兴趣，从而增加顾客的回头率和口碑传播。

]

}

```

三、执行计划

{

execution_plan:[

(1)在执行计划方面，首先我们将对市场进行细分，针对不同消费群体制定相应的营销策略。例如，针对年轻消费者，我们将推出线上预订、线下自提的便捷服务，提供多种支付方式，如微信支付、支付宝等。此外，我们还将推出会员制度，积分兑换活动，以增加顾客的忠诚度。以深圳为例，一家花卉店铺通过线上预订服务，月均销售额同比增长了20%，顾客满意度达到90%以上。,

(2)为了确保花卉的新鲜度和品质，我们将与多个花卉种植基地建立长期合作关系，确保花卉的供应链稳定。同时，我们将设立专门的质检团队，对每一批花卉进行严格的质量检查，确保顾客购买到满意的产品。此外，我们计划每月对花卉进行一次品种更新，以吸引顾客的持续关注。据数据显示，我国花卉行业每年花卉品种更新率约为30%，通过品种更新，可以吸引更多顾客的购买兴趣。,

(3)在推广方面，我们将制定详细的执行方案，包括广告投放、活动策划和公关合作等。具体来说，我们将通过线上广告投放，如百度、360等搜索引擎的广告，以及社交媒体平台的广告，扩大品牌知名度。线下方面，我们将与周边商户合作，共同举办促销活动，如联合折扣、满减优惠等。此外，我们还将邀请知名花卉设计师进行现场指导，举办花卉艺术展览，提升品牌形象。根据以往案例，一家花卉店通过类似的推广活动，半年内顾客流量增长了50%，销售额同比增长了40%。

]