走进团体保险-授课版.ppt

团体的条件企业、事业单位或其它组织被保险人人数不低于5人不以购买保险为目的成立符合条件的成员75％以上参加保险保险费由团体承担或者团体与个人分担团体保险的特点（1/2）手续简便，一份保单保障人数多低成本高保障费率通常为经验费率原则上不体检团体保险的特点（2/2）核保通常较宽松保险金额、责任设计灵活保障可扩及家属团体成员可流动团险销售渠道的概念（1/2）团险由传统的业务外勤直接销售团险销售对综合知识、技术性要求很强个险营销团体业务公司主要业务渠道银行保险团险销售渠道的概念（2/2）团险个险针对客户企事业单位个人操作较灵活相对固定保费交纳由单位交纳或单位个人共同承担个人全额承担费率更优惠较团体费用高其它政策性强个人需求和经济能力团体保险的销售特点政策要求高技术含量大团体保险销售特点涉及面广竞争层面高团险渠道的代表业务国寿稳健一生（万能型）附加综合团体医疗保险补充医疗Ａ国寿绿洲系列学生儿童保险小额贷款保险计生家庭保险意外伤害保险健康型保险团体寿险及年金企业年金课程大纲团体保险发展展望为什么选择团体保险什么是团体保险ü对企业使员工获得公平感和成就感1企业人性化管理的需要2团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间3满足政策法规的要求4稳定和吸引人才降低离职成本5团体保险对企业的意义6税收优惠7保持财务稳定控制企业成本8对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视对企业员工（2/2）价格团购，保障全面员工及家人享受财务安心保障获得公平感和成就感对社会社会价值参与城镇职工补充医疗、新农合、失地农民、进城务工人员、村干部养老，计划生育系列保险，为政府分忧，树立了公司社会公民的良好形象，是公司履行社会管理职能的主渠道。履行社会管理职能对于巩固与地方政府关系、提升公司的社会地位、践行社会管理功能，具有极其重要的意义，为公司整体发展创造了良好环境。社会责任的承担者01为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用02创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善03提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源04有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力05为公司培养大量管理人才公司价值的创造者、企业品牌的维护者对公司走进团体保险课程目标能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展及展望团体保险的概念团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。