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浅谈经销合同陷阱及防范(标准

版)

Onthepitfallsofdistributioncontractanditsprevention

(合同范本)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-HT-032663

合同书|CONTRACT

经销合同

浅谈经销合同陷阱及防范(标准版)

说明：以下合同书内容主要作用是：约束合同双方（即甲乙双方）的履行责

任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据，可用于电子存档或

打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。

摘要

经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。从经销商的角度分析

了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合

同法》相关规定提出了相应的防范措施。

关键词经销合同合同陷阱风险防范

经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的

重要通道。成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析能力协助厂家占领

市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。

厂家会充分利用商家的销售网络资源打开市场，而商家则利用厂家的优质产品作

为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。但由于厂、商各自利益出发点

的不同，在经销的过程中往往会出现矛盾。厂家过分注重自己的利润，忽视了对

经销商的激励。商家过分注重自己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务质量。

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合同书|CONTRACT

经销合同

双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。

经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双

方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，

在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。

1经销合同的风险及其后果

1.1缺乏经销合同

经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的权利和

义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，

认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信赖，

直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣

传费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头

承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他

任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。

1.2经销合同中主要条款约定不明

合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是生产厂家组织法律

和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益出发，忽视对商

家利益的规定，所以很容易产生纠纷。这类问题主要表现为：①经销标的约定不

明，比如规格、型号、标准等模糊不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、

以旧充新；②关键的条款约定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如

厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问

题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方

铺货率在30%以上”等，非常容易产生歧义；③排除了厂家的某些权利，如直接

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