《国际贸易实务》教案全套 单元设计 孙国忠.doc

常州信息职业技术学院《国际贸易实务》课程职业活动教学设计

单元名称：【任务1-1】成立一家外贸公司-常州常信进出口公司

授课教师：

授课班级：

学时数：2

授课时间：第1周周二第1-2节

教学地点：

单元简介

本单元的学习主要是让学生熟悉对外贸易的政策及国际惯例

教学目标

【能力目标】

能够在开始对外业务之前查找相关信息

【知识目标】

了解有关国际贸易的基本概念、对外贸易的政策

思政元素融入：爱国情怀，我国改革开放的伟大成就

重点难点分析

国际贸易的商品构成

对外贸易依存度

教学过程设计

1、任务背景

2020年7月，孙潇从南京的一家高职院校毕业，工作于常州常信进出口公司，该公司成立于1984年，专门经营纺织、服装、复合地板和电子产品的出口。

2、任务引入

孙潇被安排到出口部门工作，跟资深的外贸业务经理陈明熟悉国际贸易业务，首先让他了解我国近年的对外贸易政策、措施及相关对外贸易惯例。

3、任务布置

孙潇需要了解哪些对外贸易政策、措施及国际贸易惯例呢？

4、教学内容分析与设计

（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）

教学组织：

（1）任务引入与布置（时间：5分钟）

（2）分析当前中国的贸易形势（时间：10分钟）

例如：贸易额、贸易顺差、贸易伙伴、贸易走向等

（3）国际贸易的基本概念（时间：15分钟）

讲解知识点：①专业名词的解释

国际贸易与对外贸易、贸易额、贸易量、贸易顺差、贸易逆差、对外贸易依存度等

方法：学生自学和教师讲解学习基本概念；通过问题讨论深化理解；训练：①画出某国出口贸易地理方向图；②计算某国对外贸易依存度；

（4）分析并讨论世界上有代表性的两类对外贸易政策：自由贸易政策、保护贸易政策（时间：10分钟）

方法：让学生讨论中国的对外贸易政策适用哪一类

（5）技能训练：建立一家外贸公司；在开展业务之前，需要做哪些工作准备？如何寻找客户？（时间：35分钟）

方法：学生分组讨论并回答以下问题：

①如何寻找客户？

②贸易伙伴所在国家的宏观经济政策和贸易措施有哪些？

③贸易伙伴的公司规模、财务状况、信誉情况、经验范围如何？

④为何你有信心能从这一笔业务中盈利？说说你公司的优势。

5、单元小结（时间：5分钟）

国际贸易的几个概念

对外贸易政策有哪些？

6、课后作业布置

下一课内容进行预习，完成网络自测习题。

教学准备与

教学资源

当前中国对外贸易的相关数据及图片

单元考核

无

单元评价

这节课主要是让学生了解有关国际贸易的一些基本知识，以及如何学习该课程。

备注

单元名称：【任务1-2】掌握国际贸易业务流程

授课教师：

授课班级：

学时数：2

授课时间：第1周周三第3.4节

教学地点：

单元简介

本单元主要学习国际贸易业务的基本流程以及交易磋商的基本环节

教学目标

【能力目标】

掌握外贸公司的主要业务流程

【知识目标】

国际贸易业务的基本流程、贸易磋商的环节

思政教育：工匠精神，诚信的契约精神

重点难点分析

发盘、接受的构成条件

教学过程设计

1、任务背景

一周后，孙潇已经大致了解了我国的对外贸易政策、措施。业务经理陈明转给孙潇一份新加坡莱佛士公司有关求购服装信息的邮件，让他与对方建立业务关系，并完成这一笔业务。

2、任务引入

从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。寻找客户对新业务员来说是漫长而痛苦的过程，而找到潜在客户之后建立业务关系仅仅是第一步，进入询盘、发盘、还盘等磋商环节至关重要。

3、任务布置

学生分组建立一家贸易公司，选择公司经营的产品，制定出口计划。

4、教学内容分析与设计

教学组织：（1）复习：国际贸易和国内贸易的区别（时间：5分钟）

方法：提问、讨论

（2）任务布置：学生分组建立一家贸易公司，选择公司经营的产品，制定

出口计划（时间：20分钟）

任务实施：学生小组讨论汇报

教师总结国际贸易业务的基本流程

（3）交易磋商的环节（时间：30分钟）

知识点讲授：询盘、发盘、还盘、接受的基本概念、构成条件等

方法：教师讲授基本概念；

点评学生自测练习

（4）课堂训练：各类英文信函类型的判断；发盘、还盘、接受的案例分析（时间：20分钟）

方法：学生讨论、教师点评

5、单元小结

国际贸易业务的基本流程；交易磋商的必要环节（时间：5分钟）

6、课后作业布置

完成学习空间中的提高习题

教学准备与

教学资源

有关外贸商品交易会的图片及视频

询盘、