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白酒促销员工作计划（精选3篇）

白酒促销员工作方案（精选3篇）

白酒促销员工作方案篇1

寒假期间，本人在__超市__店开头为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展现如下。

一、见习所得

白金酒属于__集团旗下的产品，产品种类繁多。

在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到___集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从__月__日到__月__日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，消失这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的状况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好伴侣等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会消失年前的销售高峰。

其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替消失，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不剧烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依旧选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最终都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满意各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注意产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议

第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是___酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

第二，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚开头看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟识了这份工作后，自己惊异的发觉这个价格在自己脑海里就

是一组数字，没有刚开头价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，肯定要站在购买者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：

在产品方面：

第一，加大宣扬力度，提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。

还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了肯定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比确定是少不了的。这款产品的消失就是为了占据那些迟疑不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

白酒促销员工作方案篇2

通过这次的实训，我认为我学到了许多。虽然我们的成果不抱负、不好。但是我认为我们并没有失败，只是临时的不胜利而已，为以后的胜利我总结了以下几点：

一要找准自己的定位

在这次实训中，我们担当着重要的角色：

1.企业形象的代表者

2.产品信息的传播沟通者

3.消费者的生活和消费顾问

4.为顾客服务的企业大使

5.连接企业与消费者之间的桥梁

作为一个白酒促销员我必需是：

1.仆人/使者

我欢迎顾客的到来，热忱的问候他们，尽力满意他们的饮用要求。

2.公司的代表

我是公司的桥梁