营销管理作业培训资料.ppt

模板来自于/*模板来自于/*模板来自于*模板来自于/*模板来自于*模板来自于/*模板来自于*模板来自于*小米手机营销报告小组成员：Content01020304小米企业简介小米企业PEST分析SWOT分析4P分析05STP分析参考文献小米企业营销战略改善0607小米企业简介小米科技全称北京小米科技有限公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月6日，公司的目标是“使手机取代电脑做顶级智能手机。”米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品“为发烧而生”是小米公司的产品理念。0102小米企业PEST分析政局相对稳定国家大力扶持政府重视发展各项法律法规技术革新为企业提供了机会新技术的出现使企业面临威胁人口因素地理特性消费者行为态度价值观生活概念的转念国内生产总值个人可支配收入手机行业形势稳健的货币政策PESTPESTSWOT分析性价比高技术先进软硬件优势独特的网络营销模式（饥饿营销）产品创新优势国家对电信产业发展的支持智能手机市场成为市场主流网络技术的发展为小米提供载体网络销售售后困难技术不够成熟主产品形式单一生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应智能手机市场竞争激烈品牌手机降价,性价比优势减弱用户体验升级,消费要求提高黑米存在,到处打击小米SO战略1.利用先进的技术继续坚持创新2.坚持质量是企业发展的保障3.扩大品牌宣传4.定期回馈广大小米消费者及粉丝WO战略1.提高自主创新能力2.提高生产能力ST战略1.在提高产品质量的同时走低价路线2.提高产品的人性化水平，坚持自主创新3.充分利用网络加大品牌宣传WT战略1.增加全国售后服务的小米之家数量2.提高创新能力，避免山寨现象的发生3.根据市场需要适时改变营销策略SWOT分析小米4P分析产品策略product价格策略price促销策略promotion渠道策略place价格策略心理定价尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上（1499,1999...)招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价可以快速抢占市场，大批量销售节约成本；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。小米手机与市场主流智能手机性能价格对比表渠道策略小米科技旗下的电商、小米网、只在线上销售物流和库存交给凡客与顺丰（节约成本）运营商合作：与中国移动、电信、联通合作网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式渠道策略采用全线上售卖方式，节约了成本，也充分利用了网购的时尚型促销策略高调发布会口碑营销饥饿营销网络营销米粉节手机发布会这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版，借鉴iPhone的宣传模式，开创了国产手机饥渴营销的商业模式。口碑营销第一，一定要从内心深处把产品做好。第二，要把用户当朋友。第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑。促销策略--饥饿营销越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！促销策略--网络营销小米团队有效的运用微博营销，社区营销等社交平台，与“米粉”互动。在自己的网站社交平台中分享刷机、用机心得，培养用户的忠诚度。线上销售的独特优势可以更能配合饥渴营销的策略，带动手机销售。米粉节热图小米将4月8日定名为米粉节。每年都会在这一天及后续几天举办粉丝的盛大狂欢，并进行米粉的答谢活动TableofContents小米STP分析市场细分人口变量细分地理变量细分在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破一局面，小米因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。小米手机定位于手机发烧友在性别方面，男女都适用。小米因其价格低廉，对于收入不是过低的群体，都可以接受。由于其适合年轻人，大学生和新晋上班族会选择小米手机。模板来自于/*模板来自于/*模板来自于*模板来自于/*模板来自于*模板来自于/*模板来自于*模板来自于*