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企业营销策略分析模板

课程目标与学习内容课程目标了解企业营销策略分析的流程和方法学习内容市场环境分析、竞争分析、企业内部环境分析、目标市场选择、营销组合策略、营销策略实施、营销效果评估

什么是营销策略营销策略是企业为实现营销目标而制定的一系列行动方案，它包括市场细分、目标市场选择、定位、营销组合策略等内容。简单来说，就是企业如何利用各种营销手段来吸引目标客户，最终实现盈利目标。

营销策略的重要性1提高营销效率通过制定有效的营销策略，企业可以集中资源，提高营销效率，避免资源浪费。2增强市场竞争力有效的营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多客户。3实现企业目标营销策略是企业实现盈利目标、扩大市场份额、提升品牌知名度的重要手段。

营销策略分析框架概述1营销策略目标销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升2营销策略分析市场环境分析、竞争分析、企业内部环境分析、SWOT分析3目标市场选择市场细分、目标市场定位4营销组合策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略5营销策略实施预算管理、时间管理、人员分工、绩效考核、风险防控

市场环境分析-PEST分析法PEST分析法是指对政治环境(Political)、经济环境(Economic)、社会环境(Social)和技术环境(Technological)进行分析，以了解外部环境对企业营销策略的影响。

政治环境分析要点政府政策政府对企业营销活动相关的政策法规，例如广告法、反垄断法等。政治稳定性政治环境是否稳定，例如政治动荡、战争等，会影响企业营销活动的开展。政府监管力度政府对企业营销活动的监管力度，例如广告审查、产品质量监管等。

经济环境分析要点经济增长率经济增长率对企业营销活动的影响，例如经济繁荣时，消费者购买力增强，市场需求扩大。通货膨胀率通货膨胀率对企业营销活动的影响，例如通货膨胀率上升，企业需要调整产品价格以应对成本上升。汇率波动汇率波动对企业营销活动的影响，例如汇率波动会影响企业出口业务的盈利能力。

社会环境分析要点人口结构人口结构的变化，例如人口增长、年龄结构变化等，会影响企业产品的需求。文化价值观消费者文化价值观的变化，例如环保意识、健康意识等，会影响企业产品的推广策略。生活方式消费者生活方式的变化，例如消费习惯、娱乐方式等，会影响企业产品的设计和营销策略。

技术环境分析要点技术发展趋势技术发展趋势，例如移动互联网、大数据等，会影响企业营销活动的技术手段。新技术应用新技术的应用，例如人工智能、物联网等，会改变企业营销活动的模式。技术风险新技术应用可能带来的风险，例如数据安全、技术漏洞等，需要企业提前防范。

市场竞争分析-波特五力模型波特五力模型是分析行业竞争态势的常用工具，它包括现有竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力和买方议价能力五个方面。

现有竞争者分析竞争对手数量竞争对手的数量，例如竞争对手众多，市场竞争更加激烈。竞争对手实力竞争对手的市场份额、盈利能力、技术水平等，例如竞争对手实力强大，市场竞争更加激烈。竞争对手策略竞争对手的营销策略，例如价格策略、产品策略、促销策略等，例如竞争对手采用差异化策略，企业需要根据自身情况制定相应的策略。

潜在进入者分析进入壁垒进入壁垒是指进入某一行业所面临的障碍，例如资金、技术、渠道等方面的障碍。进入者的威胁潜在进入者对现有企业市场份额的威胁，例如潜在进入者可能拥有先进的技术或低成本优势。应对策略企业需要制定策略来应对潜在进入者的威胁，例如提高产品质量、降低成本、建立品牌优势等。

替代品威胁分析替代品种类替代品是指满足相同需求的不同产品，例如汽车和火车。替代品价格替代品的性价比，例如替代品价格较低，会对企业产品造成威胁。替代品转换成本消费者从企业产品转向替代品的成本，例如转换成本较高，会降低替代品的威胁。

供应商议价能力分析供应商数量供应商的数量，例如供应商数量较少，供应商议价能力较强。供应商集中度供应商集中度是指少数供应商控制了大部分市场份额，例如供应商集中度较高，供应商议价能力较强。供应商替代品供应商产品的替代品，例如供应商产品的替代品较少，供应商议价能力较强。

买方议价能力分析买方数量买方的数量，例如买方数量较少，买方议价能力较强。买方集中度买方集中度是指少数买方控制了大部分市场份额，例如买方集中度较高，买方议价能力较强。产品替代品企业产品的替代品，例如企业产品的替代品较多，买方议价能力较强。

企业内部环境分析企业内部环境分析是指对企业自身资源、能力和优势劣势进行分析，以了解企业自身条件对营销策略的影响。

企业资源盘点人力资源企业员工的素质、技能、经验等。财务资源企业的资金、利润、资产等。技术资源企业的研发能力、生产技术、信息技术等。品牌资源企业的品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等。

核心能力分析产品研发