佰草集国际市场营销战略与战策.pptx

佰草集国际市场营销战略;一、佰草集国际市场进入与竞争策略

二、佰草集的产品策略

三、佰草集的定价策略

四、佰草集的渠道策略

五、佰草集的促销策略

;佰草集国际市场营销战略的基本框架;一、佰草集的国际市场进入和竞争策略;1、佰草集国际市场进入的模式;间接出口

通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售；

通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理；

联营出口

直接出口

直接将产品销售给最终用户；

直接通过国外中间商将产品转售给消费者；

在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司

出口的优劣势（优缺点）

优势---进入退出快、费用低、风险小；

劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题;丝芙兰独家代理;2、佰草集国际市场竞争战略;二、佰草集国际市场产品策略;1、产品组合案例;2、佰草集进入国际市场的产品策略

——差异化策略;佰草集产品差异化策略的介绍

产品的特性：中草药，自然美

佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。

传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓

“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势”

——美国营销大师菲利普*科特勒

产品的目标市场国：法国、意大利、西班牙等;3、佰草集包装策略;2008年，佰草集与国际知名设计公司Centdegres两国设计师携手，历时一年，精心打造品牌新形象，新装产品已率先于法国上市，并获得巨大成功，时尚却不失中国底蕴的包装大受法国消费者的青睐。

佰草集新形象融汇了国际时尚元素和中华传统文韵，

新LOGO更简约精致，时尚而不失中国底蕴。新包装设计中，

荟萃百种草药形态的团花盘覆瓶顶，演绎“佰草环绕”之意，

瓶形从中国传统元素——竹节中汲取灵感，

体现出品牌一贯蕴涵的中国文化之外，又极富简约时尚之感。

综观瓶身和“团花”瓶盖，又???如一枚精致的中国印章。;三、佰草集国际市场价格策略;国际市场的定价构成和影响因素;产品组合定价：佰草集防晒系列，新七白美白系列，逆时恒美紧肤系列

差别定价

折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象）

心理定价：着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，特别是奇数9）和整数定价（能给消费者带来一种高档次的感觉，满足其显示自己高贵地位的心理）

新产品定价

进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20%～40%左右，其中手足部护理产品的溢价最高。;四、佰草集国际市场分销策略;国际市场分销系统;代销——主要渠道

争取与丝芙兰以外更多的高端化妆品零售巨头合作

互联网销售——趋势明显

建立完善的国际化佰草集旗舰店，并落实该网站的推广活动;佰草集国际分销渠道考虑因素;五、佰草集国际市场促销策略;

主要促销方式;1、佰草集的国际广告策略;

佰草集广告策略：广告方式多元化、广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语;广告的预算和分配标准;2、佰草集国际销售推广;佰草集销售推广策略

明确销售推广的目标

确定销售推广的范围、规模和费用

选择销售推广的形式和途径

选择销售推广的时机和期限;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:22:5023:22:5023:2210/10/202011:22:50PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:22:5023:22Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:22:5023:22:5023:22Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:22:5023:22:50October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgo