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(完整)联想公司营销策略分析

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(完整)联想公司营销策略分析

摘要：联想公司作为中国乃至全球知名的科技公司，其营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。本文通过分析联想公司的营销策略，探讨其在市场定位、品牌建设、产品推广和客户服务等方面的策略运用，以期为其他企业提供借鉴和启示。本文首先对联想公司的背景和现状进行了简要介绍，然后详细分析了其营销策略的各个方面，最后总结了联想公司营销策略的成功经验及其对企业发展的启示。本文的研究发现，联想公司通过精准的市场定位、独特的品牌形象、创新的产品推广和优质的客户服务，实现了企业的快速发展。

在当前全球化的市场竞争中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。联想公司作为全球知名的计算机制造商，其营销策略的成功为企业发展提供了宝贵的经验。本文旨在通过对联想公司营销策略的分析，揭示其成功背后的原因，为我国企业营销策略的制定提供借鉴。本文首先介绍了联想公司的背景和发展历程，然后对营销策略的相关理论进行了阐述，最后分析了联想公司营销策略的各个方面。

第一章联想公司概述

1.1联想公司的背景与发展历程

(1)联想集团，全称为联想控股有限公司，成立于1984年，是中国的一家综合性高科技企业。其创始人柳传志先生带领团队，凭借对个人电脑市场的敏锐洞察，从一家小型科技公司迅速发展成为全球知名的电脑制造商。在成立初期，联想主要生产联想品牌电脑，并迅速在中国市场占据了一席之地。随着业务的发展，联想开始拓展海外市场，其产品远销至全球100多个国家和地区。

(2)1990年代，联想开始涉足服务器和存储领域，并成功推出了具有自主知识产权的联想服务器。这一战略决策使得联想在IT行业中的地位进一步提升。进入21世纪，联想继续拓展业务范围，涉足手机、平板电脑、智能设备等多个领域。特别是在2005年，联想以12.5亿美元收购IBM个人电脑业务，成为全球最大的个人电脑制造商，这一事件标志着联想在国际市场上的重大突破。

(3)随着互联网的快速发展，联想积极布局云计算和大数据领域，推出了多款云计算解决方案。此外，联想还致力于可持续发展，通过节能减排、绿色制造等方式，提升企业的社会责任形象。在过去的几十年里，联想不断进行技术创新和产品研发，推出了众多具有行业影响力的产品，如联想ThinkPad笔记本电脑、联想YOGA系列二合一笔记本等。这些产品不仅赢得了消费者的青睐，也为联想在全球市场上的竞争力提供了有力支撑。

1.2联想公司的市场定位与战略规划

(1)联想公司在市场定位方面始终坚持“以人为本”的理念，致力于满足不同用户群体的需求。在产品定位上，联想将自身定位为提供全系列IT解决方案的企业，覆盖从个人电脑到企业级服务器的广泛领域。例如，联想ThinkPad系列笔记本电脑以其出色的稳定性和耐用性，成为商务人士的首选；而YOGA系列二合一笔记本则以其创新的设计和便携性，赢得了消费者的喜爱。根据市场调研数据，联想在全球个人电脑市场的份额一直位居前列，2019年全球市场份额达到了7.7%，位居全球第三。

(2)在战略规划方面，联想公司实施了多元化发展战略，不断拓展业务领域。除了传统的个人电脑业务，联想还积极布局云计算、大数据、物联网等新兴领域。例如，联想在2016年推出了ThinkSystem服务器，以满足企业级客户的需求。此外，联想还与多家企业合作，共同推动云计算和大数据技术的发展。据IDC数据显示，联想在2019年的服务器市场份额达到了5.3%，位居全球第五。在战略规划的实施过程中，联想还注重培养核心竞争力，如研发能力、品牌影响力等。

(3)联想公司在市场定位与战略规划方面还注重全球化布局。通过收购IBM个人电脑业务、与多家国际企业合作等方式，联想成功进入全球市场。例如，2014年联想收购了摩托罗拉移动，进一步扩大了在全球智能手机市场的份额。此外，联想还通过设立研发中心、生产基地等方式，在海外市场建立起了强大的供应链体系。据数据显示，联想在全球市场中的收入占比逐年上升，2019年达到60.5%。在全球化的过程中，联想不仅关注产品和服务，还注重与当地文化、法规等因素的结合，以实现可持续发展。

1.3联想公司的核心竞争力分析

(1)联想公司的核心竞争力首先体现在其强大的品牌影响力上。作为全球知名的IT企业，联想品牌在全球范围内享有极高的知名度和美誉度。这一品牌影响力得益于联想长期以来对产品品质、技术创新和市场服务的持续投入。从ThinkPad笔记本电脑到YOGA系列二合一笔记本，联想不断推出符合市场需求的创新产品，赢得了消费者的信赖。根据BrandFin