利润管理及战略管理知识分析.pptx

赚取利润的六大工具;全世界成功企业的三大战略;一.聚焦杠杆;;1.行业聚焦;观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化;李嘉诚多元化经营成功秘诀：

1、做到本行业第一名

2、有良好的现金流

3、有充分的人力资源

4、彻中高端市场;飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

;2.客户聚焦;80/20法则;高端客户:

1.对价格不敏感

2.对价值很敏感;低端客户:

1.对价格很敏感

2.对价值不敏感;顾客只有被区别对待，你才有不同的利润;小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户

观点：物以类聚；人以群分;建议：利润导向

锁定高端

建立大客户服务中心;操作:客户分类管理:

A.钻石

B.铂金

C.黄金

D.铁客户;什么叫铁客户

1、天天讨价还价的客

2、不守信用的客户

3、欠款的客户

4、小客户;3.区域聚焦;区域分散会使

资源耗尽

企业走向死亡之路;4.品牌聚焦;5.产品聚焦;1.砍掉昨日黄花

2聚焦明星产品;观点:

没有重点就没有力度;总裁实战管理;1.客户需求量大;6.资金聚焦;现金流是企业发展的命脉

人体的血液;聚焦在哪里

重点就在哪里

重点在哪里钱就调到哪里;二.证据杠杆;聚焦让我们强势

证据使客户信服;1.图片化;2.文字化;3.视频化;三.成长杠杆;请问为什么孙悟空火眼金睛?;思考:

什么是我们企业的炼丹炉?;答案:

人力资源培训中心;案例：

--黄埔军校

--中共中央党校

--阿里学院

;光养而不育

长大不成人;案例:汇聚教育集团;造物先造人

造人先造己;赚钱靠商业模式

活下去靠现金流

持续性靠接班人;企业的强大是团队的强大

团队的强大来自文化的导入和培训系统的支持;建议:

成立专业的培训部门或者跟专业的培训公司形成战略合作

;四.财务杠杆;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:51:2108:51:2108:5110/11/20208:51:21AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:51:2108:51Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:51:2108:51:2108:51Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:51:2108:51:21October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:51:21上午08:51:2110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:51上午10月-2008:51October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:51:2108:51:2111October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:51:21上午8:51上午08:51:2110月-20