《销售策略与技巧》.pptx

销售策略和销售技巧

;交流的形式;我是销售员！;为什么需要销售策略;大客户销售的概念;大客户的特点;contact;大客户销售

—竞争的态势与我们的策略;影响客户做出决策的因素;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的“目标人物”？;购买决策人组合;客户究竟在买什么？

对我们意味着什么？;冰山原理;决策者;决策者的决策者;购买者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;如何寻找“线人”？;思考题;客户的选择与确认;请讨论;WhoistheMAN?;MAN;M-Money;M;A-Authority;A;N-Need;N;WhoistheWOMAN?;为什么需要销售技巧？;销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;

在推销产品之前，先推销自己

客户在接受你时，有很强的感情因素

;约见客户时应注意哪些细节？;良好的行为和印象;初次见面中的细节;初次见面中的细节;瞬间的辉煌;约见客户时的步骤;与客户初次见面的步骤;建立良好第一印象;一个良好的开场白？;合适的话题;场景模拟;了解客户需求;了解你的客户;了解客户的技巧;为什么发问？;询问的目的？;问题的种类？;问与答;公开型问题与关闭型问题;情景;提问的布局

;激励合作;积极的倾听

;倾听的技巧;回顾和总结;

大客户销售概念

影响客户决策的因素

决策过程管理

客户选择与确认

销售自己是成功销售的第一步

如何了解客户需求

;最后;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:58:3122:58:3122:5810/10/202010:58:31PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:58:3122:58Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:58:3122:58:3122:58Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:58:3122:58:31October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202010:58:31下午22:58:3110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:58下午10月-2022:58October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1022:58:3122:58:3110October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:58:31下午10:58下午22:58:3110月-20