美容活动--美容产品推广.pptVIP

决胜终端;终端现状;带给美容院的好处;带给美容师的好处;带给顾客的好处;带给顾客的好处;活动前一个月：

美导驻店2日培训;

一流的老板员工为你打拼，二流的老板一起打拼，三流的老板埋头苦干自己拼，四流的老板没人拼，为什么呢？快死了！

;会前气氛——你即将见到谁？

比梁朝伟帅，比刘德华强;我要见偶像！;农家说：一花一世界

佛家说：一叶一菩提

我们说：一课一智慧;我们的专家很权威;会前邀约

——找顾客不同的需求点;会前邀约;会前邀约;锁定意向顾客;锁定意向顾客;简单但显专业的调查表

调查理由要自然且大气

探求顾客需求点

例：姓名，职业及老公职业，最近烦恼，家庭环境，小孩等。

注：做好整理记录，存档，不能让顾客知道。;“软件”强化;店内文化渲染：

调查设置：

“关于女性乳房健康观念数据调查”

宣传乳房切除后的保养

列举乳腺疾病的病症

张贴美丽健康乳房和乳腺癌比照的照片

剪辑书刊报纸上的相关文章

剪辑卫生部长，妇联主席，专科权威的照片

悬挂粉红丝带

强调举办方：

国际卫生组织WHO－中国妇联－社区居委会－美容院;活动前两周：

美导驻店2天准备前期工作;

1．产品摆放：

2．活动宣传：

工程宣传，优惠宣传，专家宣传

3.美容院布置：

海报张贴，POP张贴，横幅张贴

4．美容师培训

手法，顾客分类，邀约任务

邀约话述一字一句训练;TIPS:;专家是什么样的？;

;1.院长一定要让大局部顾客看到自己也在护理身体和服用口服养生茶，并向顾客宣传其成效，改善效果等，但不急于做销售；

2.美容师在给顾客做面护时，要灌输顾客养生的意识，并举例很多顾客在调身体喝口服；;美容院循环播放手法碟片

美容院各时期的活动,广告,文化碟

厂家或代理商提供优质宣传碟

以往店终端会的表演碟

千万不要播放电视连续剧;活动前2天：

美导驻店完成会前事宜;

1.催促院长确认来店顾客，安排时间

2．美容院布置

3．座诊房间布置

4.《顾客消费调查表》详细填写

5.人员分工并模拟演练;;会场应以温馨为主，不宜太大，显得空旷。

会场以女性话题为主，所以谢绝男士参加。

为保护会场纪律，小孩子不要带到会场，以免会场乱，顾客没法听课，影响跟单。

要准备好投影、音响、话筒、放音乐负责人。

准备赠送的小礼品。

来参会客人，要求质量，有消费能力。不要求数量多，能去多少去多少，美容院尽力而为。

借此时机可吸引新顾客，可在会场宣布新顾客优惠方案。;不要过分限制教授讲课时间，以免影响课程质量。可提前做好沟通。

美容师带动顾客互动，并注意维持会场纪律。

可根据情况再次预约客户与教授面对面沟通，并交纳预约金。

美容师在客户进场后迅速分配好跟踪对象。

熟知每个会场环节，并做好彩排。

;模拟训练现在开始;坐诊

铁三角;

;3.美容师带顾客进房进

4.美容师介绍顾客和助手老师〔美导〕认识。

例：大姐，这位是*老师，跟随付教授多年了，也算是半个专家教授了。

5.美导上气血通，进一步解说气血通的原理及准确性。

例：我给您用的不是普通的罐，他是气血通磁疗罐，你看我们生病去医院是不是要先查血，血是不是含铁，磁是可以吸铁的。我们就是通过这项原理观察你的血液从而可以发现你未来五到十年，甚至二十年身体可能出现的问题。准确率达98%。

;6.填写顾客诊断资料，美容师配合再次完善顾客小资料。;二.诊断过程中

1.坐诊老师诊断及分析疾病

2.美导配合话述，全程记录诊断状况

(1)引导顾客肯定老师诊断的病症

(2)导出调理的工程和产品

(3)取拿产品

(4)销售跟进

3.美容师随时陪同顾客，附和老师

(1)强调专家的权威性

(2)强调自己的手法到位

(3)强调自己会严格执行医嘱;美容师：的语气

美导：的语气

专家：的语气;美导三句话：

1。“是不是有这种病症？”

2。“专家，×姐要是不及时调理，将来会怎样？”

3。“专家，那×姐该怎样调理啊？”

美容师三句话：

1。“专家，我们店有专业的××护理，适合×姐吗？”

2。“专家，麻烦您给×姐开个针对性更强的方案吧。”

3“×姐，您就放心，我会严格执行专家的方案，帮助您好好调理。”;姓名：年龄：