销售队伍激励机制.pdf

目录

总则3

1.1编制目的3

1.2适用范围3

1.3激励原则3

激励机制组织体系4

2.1激励机制方案颁布与执行4

2.2激励机制修订4

2.3激励机制解释部门4

2.4激励机制组织与实施工作人员职责4

2.5激励机制实施日期5

激励机制内容5

3.1薪酬激励5

3.1.1薪酬模式5

3.1.2薪酬模式说明5

3.1.3基本工资6

3.1.4绩效奖金7

3.1.5绩效考核10

3.1.6费用与津贴12

3.1.7薪酬计发13

3.2物资激励14

精品资料

3.2.1福利品14

3.3荣誉激励15

3.3.1会议表彰15

3.3.2销售部奖项的评选15

3.3.3各种形式的表扬16

3.3.4培训奖励16

3.3.5奖励旅游17

3.4关心激励17

3.4.1交通补助17

3.4.2健康体检17

3.4.3结婚礼金17

3.4.4丧事慰问金17

3.4.6住院慰问金17

3.4.7员工生日17

3.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动18

3.4.10总经理接待制度18

3.5参与激励18

3.5.1员工合理化建议提案制度18

3.5.2人才推荐奖励18

3.6活动激励19

3.6.1部门季度活动。19

3.6.2部门一年一度的旅游。19

精品资料

3.6.3各种娱乐活动19

销售队伍激励机制

总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目

标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、

营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公

司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公

司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反

应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

精品资料

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方

面要尽量做到公平公正原则。

激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务

部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报

修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门

人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责

人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职

责如下：

1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

精品资料

2.5激励机制实施日期

本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，

原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

激励机制内容

3.1薪酬激

3.1.1薪酬模式

1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入=总收入—扣除项目。

3、绩效奖金=销售