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汽车销售年度工作计划2020

Annualworkplanofautomobilesales2020

(工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-042280

工作计划|WorkPlan

下半年工作计划

工作计划|WorkPlan

下半年工作计划

汽车销售年度工作计划2020

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

汽车销售年度工作计划

(一)细分(乡镇安置帮教工作计划)目标市场，大力开展多层次立体化的营销

推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和

电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，

以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展

新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大

型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市

场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提

高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特

点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘

深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客

户185200户。

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工作计划|WorkPlan

下半年工作计划

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户

的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府

分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、

世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工

作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客

户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性

化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经

理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户

经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管

理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，

在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行

部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、

服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在

继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各

行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、