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三级营销员模拟习题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、替代产品定价

B、互补产品定价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：B

2.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、数量折扣

B、现金折扣

C、折让

D、季节折扣

正确答案：B

3.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、价格风险

B、投机风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：D

4.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。

A、价值型谈判

B、硬型谈判

C、软型谈判

D、价钱型谈判

正确答案：A

5.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、数量折扣

B、等级折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

正确答案：B

6.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：D

7.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、供货条件决策

B、供应商组合决策

C、配货决策

D、库存决策

正确答案：C

8.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、百货商店连锁

B、郊区购物中心连锁

C、专业商店连锁

D、超级市场连锁

正确答案：D

9.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、寻找临界价格

C、故冇疑阵策略

D、声东击西策略

正确答案：C

10.非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身,这种顾客于（）。

A、防卫型

B、软心肠型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：B

11.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

A、电子资料来源

B、外部资料来源

C、直接资料来源

D、内部资料来源

正确答案：B

12.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件

B、直接

C、网络

D、直复

正确答案：A

13.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

A、大智若愚策略

B、浑水摸鱼策略

C、疲劳轰炸策略

D、化整为零策略

正确答案：B

14.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、保证成交法

正确答案：C

15.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、请求成交法

B、选择成交法

C、假定成交法

D、局部成交法

正确答案：A

16.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、战略业务单位

B、购买集团

C、采购中心

D、决策小组

正确答案：C

17.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、经理

B、财务人员

C、出纳人员

D、销售人员

正确答案：D

18.较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

A、物质激励

B、金钱激励

C、代理权激励

D、一体化激励

正确答案：A

19.追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、一般客户

B、高风险客户

C、长期、大型客户

D、低风险客户

正确答案：C

20.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、国际性连锁

B、跨地区连锁

C、全国性连锁

D、地区性连锁

正确答案：D

21.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、整数定价

B、声望定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

22.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、简单随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、等距抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：A

23.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、评价方案

B、确认需要

C、购买行为

D、收集信息

正确答案：B

24.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、顽固型

B、怀疑型

C、虚荣型

D、好斗型

正确答案：D

25.（）