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国际市场营销策略模拟题

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.下列哪项不属于国际市场营销策略的基本原则？

A.本土化

B.通用化

C.本地化

D.跨文化适应性

2.在国际市场营销中，以下哪种渠道策略最有利于实现市场覆盖？

A.直接营销

B.间接营销

C.代理营销

D.多渠道营销

3.以下哪项不是影响国际市场营销策略的宏观环境因素？

A.政治因素

B.经济因素

C.法律因素

D.技术因素

4.在国际市场营销中，以下哪种价格策略有助于提高企业竞争力？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.需求导向定价

5.以下哪项不是企业进行国际市场营销时需要考虑的消费者行为因素？

A.消费者需求

B.消费者习惯

C.消费者偏好

D.消费者购买力

答案及解题思路：

1.答案：B

解题思路：国际市场营销策略的基本原则包括本土化、本地化和跨文化适应性，这些原则旨在使产品和服务适应不同市场的特定需求和文化背景。通用化则是指产品和服务在全球范围内保持一致，这与本土化和本地化原则相冲突。

2.答案：D

解题思路：多渠道营销涉及通过多种渠道（如线上和线下）来覆盖更广泛的市场，这有助于实现市场覆盖的最大化。直接营销和间接营销分别涉及与消费者直接接触或通过中间商接触，而代理营销则侧重于使用代理商。

3.答案：C

解题思路：政治、经济和技术因素是宏观环境中的主要因素，它们对国际市场营销策略有重大影响。法律因素虽然重要，但通常被视为中观环境因素。

4.答案：B

解题思路：竞争导向定价是通过参考竞争对手的价格来设定自己的价格，这有助于提高企业竞争力。成本加成定价基于成本和期望利润，心理定价基于消费者心理，需求导向定价基于市场需求。

5.答案：D

解题思路：消费者需求、习惯和偏好是企业进行国际市场营销时需要考虑的主要消费者行为因素。消费者购买力虽然相关，但通常被视为市场环境的一部分，而不是消费者行为因素。

二、判断题

1.国际市场营销策略的核心是全球化。

答案：错误。

解题思路：国际市场营销策略的核心不仅仅是全球化，它还包括本土化策略。全球化策略是指企业将相同的产品和服务推广到全球市场，而本土化策略则是根据不同市场的需求调整产品和服务，以适应当地文化、法律和消费者偏好。

2.企业在进行国际市场营销时，应优先考虑本土化策略。

答案：错误。

解题思路：企业在进行国际市场营销时，应根据具体情况决定是采用全球化策略还是本土化策略。如果企业的产品或服务具有普适性，且全球市场需求相似，则全球化策略可能更合适；反之，如果目标市场存在显著的文化、法律或消费习惯差异，则本土化策略可能更为重要。

3.国际市场营销中的产品策略应与国内市场营销策略保持一致。

答案：错误。

解题思路：国际市场营销中的产品策略通常需要根据目标市场的具体情况进行调整，以适应当地消费者的需求和偏好。产品策略可能需要考虑产品适应性、品牌定位、包装设计等因素，与国内市场营销策略不一定完全一致。

4.企业在进行国际市场营销时，应充分了解目标市场的法律法规。

答案：正确。

解题思路：企业在进行国际市场营销时，必须充分了解并遵守目标市场的法律法规，包括贸易政策、进口限制、知识产权保护、消费者权益保护等方面，以保证业务的合规性并减少法律风险。

5.国际市场营销中的营销组合策略包括产品、价格、渠道、促销和人员。

答案：正确。

解题思路：国际市场营销中的营销组合策略（也称为4P策略）确实包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人员（People）。这五个要素是企业在国际市场上成功实施市场营销策略的关键组成部分。

三、填空题

1.国际市场营销策略的基本原则有环境适应原则、本土化与全球化结合原则、国际营销本土化原则和长期战略与短期策略结合原则。

2.在国际市场营销中，企业应关注政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等宏观环境因素。

3.国际市场营销中的产品策略包括产品规划、产品调整、产品创新和产品品牌管理。

4.国际市场营销中的价格策略有成本加成定价、竞争导向定价、价值定价和心理定价。

5.国际市场