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汽车营销工作计划范例

Exampleofautomobilemarketingworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020650

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营销计划

汽车营销工作计划范例

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明

显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好***工

方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，

认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理

制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反

了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下

面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，

销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，

这是邓经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核

心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响“百事

达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司

购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾

一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

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营销计划

再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占

有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才

会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来

说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、

售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、

公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有

的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提

高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高

消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售

部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成

公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2014年营销计划

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