红磡海南香水湾项目营销思路.ppt

听……海的声音;看……海的精灵;享……海的韵味;触……海的肌体;叹……海的胸怀;诉……海的历程;语……海的骨胳;由感性过渡到理性

我们希望

溶于工程的精神内涵;在我们看来，在某种程度上，

本案的推广过程就像一次

狩猎季节的——猎鹿行动;START

?狩猎季?;策略主张及渠道？;“猎鹿行动〞实际上

反映的是一种策略导向，即;但这并不意味着

产品不重要

相反

我们强调消费者重要性的目的

是准确建立工程与消费者需求之间的

双向对位关系;那么，

我们的枪在哪儿？;寻枪;1;位置;未被开发过的地区，生态环境优秀，自然环境奇美交通便捷，距高速很近，

企业多年开发经验，口碑好;仅根据目前所掌握情况;旅游地产是什么？;休闲风格;山;海的价值;目前，我们只对工程有一个笼统的了解，具体情况还很模糊。

也就是说——

我们手中的枪还不够完整……;我们认为，以下问题是我们必须准确答复的：

工程有无可利用的旅游硬件资源？

各局部工期及进度？

初步营销推广方案及预算？

产品外檐建筑风格具体形式？

工程现场展示中心、样板间何时落成？

营销团队的组成及运作模式及架构？

营销总体策略及销售方案进程？;2;案名建议;主推案名;3;旅游休闲地产兴起的背景;思考起点Before——为什么选择山海郡？;思考起点Before——谁会是山海郡的买家？;寻找受众;拥有财富;求闲一族;客户群构成;4;受众搜索;我们靠什么来突破他们？;网罗受众;;多条线：

以几个重点城市至海南的航空连接航线为依托，制作票封、飞机杂志、DM刊，并力求取得乘客资料，实现邮递。;5;营销策略是对现有销售资源的充分整合筹划和科学的安排利用。

那么，我们该如何做……;营销策略：

继续发现、开掘营销资源

本案面临全国性推广，应抓大放小，抓重点带全国

注意四个不同：

南北不同，

内地与沿海不同，

重点城市与重点城市不同，

地域不同时受众心理及行为大为不同;他们将是最精明和挑剔，具备丰富置业经验的客户；

他们最注重的不是价值而是品位；

相比之下，他们更关注工程长期的开展空间；

不要得罪任何一个客户，无论他多么挑剔和无礼，因为他们的关系网过??强大；;置业直通车——营销全程的便捷效劳，包括现场体验，交通及引导，住宿讲解，卖场现场包装及气氛渲染。

从现场销售中心到航线，再到各重点城市，各环节是否能够环环紧扣，紧密运作……

现场能否满足客户的体验？可以与大型旅游公司合作。;6;媒体平台：

小众媒体

公关活动

代理销售

销售卖场及展场展示

本案尽量不选用群众媒体，除海南机场可能需要设置必须的户外广告牌外;媒体方略[一]——小众媒体;媒体方略[二]——公关活动;;活动列举2——高尔夫球精英赛;活动列举3——现场大型旅游演出活动;媒体方略[三]——代理点及现场展示;媒体方略[四]——工程现场及体验区;媒体方略[五]——数据库营销;7;推广上的三个重要时间;猎鹿成功要素：

在适宜的季节——天时——政治气候

有适宜的目标——受众——准确的定位

用正确的策略——销售——营销手段整合

用及时的手段——竞争——取得竞争胜利;执行是策略的生命。

最后，祝我们有一个丰收的猎季。;本工程组人员构成：

负责人：沈大成职务：工程总经理

筹划设计：邱勇职务：经理：

文案：单进进职务：资深文案

AE：郑伟职务：客服;