某知名医美品牌策略规划全案.ppt

将专注与贴心，融入到塑美的每一个环节倾听——美的心声交流——美的共鸣投入——美的设计信任——美的蝶变照料——美的呵护友谊——美的关系倾心塑美美传天下心的交融美的升华华美，您贴心的私人塑美顾问品牌传播口号建议1倾心塑美品牌传播口号建议2心的交融美的升华进一步精确定义品牌的各个侧面渊源与传承OriginHeritage核心能力KeyCompetence差异点Differentiation目标消费者TargetConsumer个性Personality信仰Values我从哪来？wheredoIcomefrom?-我历史中的存在着什么，让我成为我？WhatinmyhistorymademewhoIam?-我是做什么的？我真正的能力在哪里？-WhatdoIdo?What’smytruefieldofcompetence?-我最重要的竞争优势是什么？什么让我与众不同？-Whatismykeycompetitiveadvantages?Whatmakesmeunique?-我在对谁说话？他们最关注和最需要的是什么？-WhoamIaddressing?Whataretheirkeyconcernsandneeds?-我是怎样一个人？-WhatamIlikeasaperson?什么是我坚守的原则？什么驱动我追逐使命？-WhatprinciplesdefinewhoIam?Whatdrivesmymission?贴心的私人塑美顾问品牌远景15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁消费额/频次高低投资未来型整形美容行业的市场细分消费动机/需求特征15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁消费额/频次高低投资未来型青春饭族群失落危机型明星贵妇型明星梦女孩整形美容市场呈现6大细分市场类型魅力保鲜型15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁消费额/频次投资未来型投资未来型投资未来型人群描述：20-28女大学生、职场新人，未来不可预知消费动机希望外在形象为个人能力加分，增加人生成功的机会消费需求：改善形象双眼皮、隆鼻、脸型高低15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁消费额/频次青春饭族群青春饭族群青春饭族型人群描述：16-30女模特，夜总会女郎，以青春的外在形象为赚取收入的主要资本消费动机希望更好的外在形象帮助她们获得更多的收入消费需求：美丽提升双眼皮、隆鼻、脸型、隆胸、脱毛、美牙、激光美肤、抽脂高低15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁消费额/频次明星梦女孩明星梦女孩明星梦女孩人群描述：16-3080后，90后、富家女，怀抱浪漫、美好梦想，对形象有更高追求消费动机希望永远受到明星般的关注消费需求：提升形象双眼皮、隆鼻、脸型高低15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁失落危机型失落危机型失落危机型人群描述：30-45中产家庭的主妇，个体女老板，初为人母，容貌转折，自信减退消费动机希望重新获得丈夫的宠爱，维持良好的婚姻生活消费需求：美丽升级美肤、除皱、形体消费额/频次高低15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁魅力保鲜型魅力保鲜型魅力保鲜型人群描述：35-45职场精英，CEO、成功商人，专家、顾问等，忙碌但十分重视个人形象消费动机希望一直保持个人在职场中的魅力，气质和风范消费需求：魅力保鲜美肤、除皱、形体、隆胸、提升消费额/频次高低15岁年龄段/人生阶段25岁35岁45岁55岁明星贵妇型明星贵妇型明星贵妇型人群描述：35-55明星，时尚界、政界、权贵之家，本身形象良好，时常要以公众形象出现消费动机追求完美公众形象，渴望得到众人的仰慕消费需求：魅力保鲜美肤、除皱、抽脂、隆胸、美牙、脱毛、紧肤，形体……消费额/频次高低华美应该聚焦高价值顾客群15岁年龄段25岁35岁45岁55岁青春饭族群明星梦女孩投资未来型明星贵妇型魅力保鲜型失落危机型消费额/频次高低与美莱竞争：聚焦高价值顾客美莱现有的价值定位“可信赖的塑美专家”并没有聚焦到高价值顾客集中于高价值顾客，可以令华美拥有更优化的顾客结构