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案例一
在一个小有一个，油站内设有一所卖报纸和杂货的商店，该商店
在本地社区的销售每周达到3600元。除此之外，来买汽油的顾客也会光顾这商
店。
经理估计，平均每100元花费在汽油上的车主便另花费20元在商店的货品
上。在汽油销售量波动时，这比率仍维持不变。本地社区的销售与汽油的销售是
独立的。汽油的贡献边际率是18％，而货品的贡献边际率是25％。现行的汽油
销售价是每升2.8元，而每周的销售量为16000升。场地每周的固定成本是4
500
元，而每周工人薪金是固定的2600元。经理非常关心将来的生意额。因为一个
近期的公路发展将会夺去油站的生意，而汽油销售量是利润最敏感的因素。
分析：
（1）现行每周的利润
汽油销售收入：16000*2.8=44800元
货品收入：44800＊20%=8960元
商店每月固定收入：3600元
收入总额：4480﹢80960＝57360元
贡献边际:汽油44800*18%=8064元
货品：8960*25%=2240元商店:3600*25％＝900元
贡献边际总额：8064﹢2240﹢900=11204元
利润：11204-（4500）=4104元
（2）汽油销售保本量
销售汽油需弥补的固定成本总固定成本-本区商店销货的贡献边际=7100-
900=6200元
汽油单位贡献边际（8064）÷16000=0.644元汽油销售保本量固定成
本／单位贡献边际=6200÷0.644=9627
汽油的贡献边际率是18%，而成本变动率则为82%。
单位变动成本现行价格*变动成本率=2.8*82%=2.296元
不变，所以汽油的单位贡献边际和贡献边际率就会发生变动。汽油的变动成本可
以维持不变，那么价格就会上升，经过分析此单位的额外收入比例也会随着汽油
销售量的变化而变化，所以增加销售，商品多元化（销售润滑油、防冻液等
副产品）也很重要。因为企业存在的目的最终还是，所以增加销量很关
键，在保证成本和单价的前提下。
案例二
W企业只生产一种A产品，产销平衡。有关资料如下：预计年产销量27000
件，单位售价为2元，单位变动成本为1.5元，期固定成本为10000元。
该企业拟采取甲、乙方案提供的如下措施，优化目前的。甲方案：单
价由原来的2元提高到2.5元，但为了使产品预期的销售量能顺利销售出去，
全年需增加费支出2000元。乙方案：假设W企业的生产能力还有剩
余，能增加产量，可以采取薄利多销的措施。经研究决定：单价降低5%，可使
销售量增加12.5%。
（1）针对甲方案：提高单价的同时增加费，计算下列指标：
①盈亏临界点的销售量；
②实现原来目标利润所需的销售量；
③如果此时能完成原来预计的销售量，可比原定目标增加多少利润？
（2）针对乙方案：降低售价的同时增加销售量，计算下列指标：
①盈亏临界点的销售量；
②实现原来目标利润所需的销售量；
③如果完成预计降价后的销售量，可比原定目标增加多少利润？
分析：
采取各种措施前盈亏临界点的销售量=10000/（2－1.5）=20000（件）
采取各种措施前的目标利润安全边际量×单位边际贡献（27000－20000）
×（2－1.5）=3500（元）
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