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国际商务谈判实务试题集及策略探讨

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判前的准备工作？（）

A.调查了解对方公司的背景信息

B.制定谈判策略和目标

C.确定谈判代表及团队成员

D.购买谈判所需的办公设备

2.以下哪种谈判风格最有利于建立互信关系？（）

A.压力型

B.合作型

C.竞争型

D.持续型

3.在国际商务谈判中，以下哪种策略有助于避免谈判破裂？（）

A.寻求共同利益

B.设定严格的时间限制

C.采用强硬立场

D.单方面决定谈判结果

4.谈判中，以下哪种技巧有助于控制谈判节奏？（）

A.主动提问

B.暂停等待

C.拒绝合作

D.过度妥协

5.以下哪种方法可以有效地解决文化差异带来的谈判障碍？（）

A.依赖翻译

B.避免深入探讨文化差异

C.进行文化培训

D.坚持己见

6.国际商务谈判中，以下哪种策略有助于提高谈判效率？（）

A.一次性提出所有条件

B.分阶段谈判

C.采用固定的谈判议程

D.始终保持强硬立场

7.在谈判中，以下哪种方法可以有效地避免误解？（）

A.明确表达自己的观点

B.不断重复自己的立场

C.忽视对方意见

D.假设对方理解你的意思

8.国际商务谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判者的说服力？（）

A.强调自己的专业知识

B.使用逻辑论证

C.过度使用威胁手段

D.善于利用幽默

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：谈判前的准备工作主要涉及策略、团队、信息和目标的准备，而购买办公设备不属于这一范畴。

2.答案：B

解题思路：合作型谈判风格注重双方的利益和需求，有利于建立互信关系，为长期合作打下基础。

3.答案：A

解题思路：寻求共同利益是避免谈判破裂的关键，通过发觉并强调双方利益的共同点，有助于缓和谈判气氛，避免破裂。

4.答案：B

解题思路：暂停等待可以帮助谈判双方冷静思考，调整谈判策略，从而更好地控制谈判节奏。

5.答案：C

解题思路：进行文化培训可以让谈判者更好地理解和适应对方的文化，减少误解和障碍。

6.答案：B

解题思路：分阶段谈判可以使谈判更加灵活，根据实际情况调整谈判策略，提高谈判效率。

7.答案：A

解题思路：明确表达自己的观点可以避免误解，让对方了解你的真实意图。

8.答案：B

解题思路：使用逻辑论证可以使谈判者的观点更具说服力，让对方接受你的立场。

二、判断题

1.国际商务谈判中，谈判前的准备工作非常重要。（）

答案：√

解题思路：谈判前的准备工作是保证谈判顺利进行的关键，包括对对方公司、市场、文化等的深入了解，以及制定谈判策略和目标，这些准备工作有助于提高谈判效率和成功率。

2.谈判中，谈判者应始终保持冷静和自信。（）

答案：√

解题思路：冷静和自信的态度有助于谈判者更好地应对各种突发情况和压力，保持理智和专业的形象，从而在谈判中占据有利地位。

3.在国际商务谈判中，文化差异是不可避免的障碍。（）

答案：√

解题思路：不同文化背景的谈判者可能存在沟通障碍和理解差异，这是国际商务谈判中常见的问题，需要通过跨文化沟通技巧来克服。

4.谈判中，谈判者应尽量避免使用强硬的语言。（）

答案：×

解题思路：在适当的情况下，使用强硬的语言可以显示谈判者的决心和立场，但过度强硬可能导致谈判破裂。因此，谈判者应根据具体情况适度使用强硬语言。

5.国际商务谈判中，谈判者的沟通技巧。（）

答案：√

解题思路：沟通技巧是谈判成功的关键因素之一，包括倾听、表达、说服和协调能力，这些技巧有助于建立信任、促进理解和达成共识。

6.谈判中，谈判者应注重谈判节奏的把握。（）

答案：√

解题思路：谈判节奏的把握对于控制谈判进程和气氛。合适的节奏可以保证谈判有序进行，避免双方陷入僵局。

7.在国际商务谈判中，谈判者应充分了解对方的利益和需求。（）

答案：√

解题思路：了解对方的利益和需求有助于谈判者制定针对性的谈判策略，找到双方都能接受的解决方案。

8.国际商务谈判中，谈判者应注重谈判过程中的心理战术。（）

答案：√

解题思路：心理战术在谈判中扮演着重要角色，谈判