创新创业教育实践（第二版）课件 （刘华强） 项目四 进行初创企业经营.pptx

2024/12/26任务一开发产品（服务）汇报人：***项目四进行初创企业经营

１．了解产品或服务的开发策略和开发流程。２．掌握一定的产品或服务开发技巧，能进行产品或服务的开发。３．增强创新意识和竞争意识，具备关注市场需求变化的意识。

时间：１０分钟。场地：教室。道具：大白纸、马克笔。活动步骤：１．全班同学分成几个小组，讨论：企业在开发一款新产品之前，要做哪些准备？２．把讨论结果写在大白纸上。３．每个小组派出一名同学进行阐述。教师对各组内容进行点评。

主要内容CONTENTS01产品（服务）的开发策略02产品（服务）的开发流程03产品（服务）的开发技巧

01产品（服务）的开发策略

领先策略定义领先策略抢先开发新产品，投入市场，保持产品领先地位，扩大覆盖面，抢占市场制高点。实施条件需大规模投资，大量研发，长时间试验，需高素质、实力强大的研发团队。战略特点创新发明，引导市场，以进攻和奇袭策略赢得竞争优势，要求目光敏锐，胆识过人。成功关键准确预测市场趋势，理解客户心理，引导消费，快速研发新技术和新产品，满足潜在需求。

跟随策略跟随策略定义关注市场动态，仿制或改进产品，快速投入市场，以抢占份额。跟随策略要求需快速捕捉市场信息，具备一定研发和应变能力，确保新产品及时推出。跟随策略特点风险小，投资回报稳定，依赖成熟技术，侵蚀竞争对手地位。策略实施条件对市场敏感，能快速响应，同时拥有将研发成果商业化的能力。

定位目标市场分析大企业忽视的中低需求，关注被放弃的盈利小市场，找到自身定位。精细化客户群体深入研究客户细分市场，专注服务大企业忽略或无法满足的特定客户群体。产品差异化策略小企业通过提供特色产品或服务，与大企业形成差异化，满足市场独特需求。持续创新与优化利用自身灵活性，不断调整产品和服务，以适应市场变化，巩固市场空缺地位。补缺策略

延伸策略产品组合深度策略增加单个产品类别的品种，如牙膏多种口味，扩展产品数量，针对细分市场。市场细分策略通过研发不同口味与香型的牙膏，满足消费者个性化需求，覆盖更多市场群体。品牌延伸实践以原牙膏产品为基础，创新口味，形成产品线，吸引并留住不同喜好的消费者。

02产品（服务）的开发流程

调查研究阶段用户需求分析深入调查用户需求，明确产品服务目标，确保开发设想贴合用户实际需要。产品构思提出创新提出新产品概念，涵盖功能、结构和材料等方面，为开发提供初始方向。方案设计概要构建产品开发初步设想，包含产品工作原理、预期功能及可能采用的材料。

构思创意阶段产品（服务）构思产品构思是基于市场调查和技术分析，提出创新产品设想或改良服务建议的活动。构思筛选并非所有产品构思都能成为新产品，需要筛选符合企业发展目标且具备可行性的构思。概念形成设计人员需将筛选后的构思与用户需求结合，形成可接受的具体产品（服务）概念。

产品（服务）设计阶段初步设计编制设计任务书，确定产品最佳总体设计方案，分析比较，选出最佳方案，以供新产品设计依据。技术设计技术设计阶段决定新产品形态，涉及研究试验、产品图绘制、部件分析及成本功能比，还包括可靠性、可维修性评估。工作图设计工作图设计旨在根据技术设计完成试制所需全部工作图样和设计文件，设计者需严格遵循相关标准规程。

产品（服务）试制阶段样品试制试制样品旨在验证产品设计，考核结构、性能与工艺，及时修正问题，确保设计定型和工艺可行性。小批量试制小批量试制阶段注重工艺准备，旨在检验产品工艺，确保在正常生产条件下能达到质量与经济效果要求。

测试与评价阶段测试前准备产品测试人员编写测试脚本，设计用户体验场景，招募目标用户进行测试，确保产品符合用户需求。用户沟通向用户简要介绍测试目的、时间和流程，避免干扰用户自主使用，确保能准确收集用户反馈，同时需让用户签署保密协议，以保护商业秘密。

测试与评价阶段进行测试测试流程四步：用户体验并表达想法，观察用户行为，收集反馈，最后向用户致谢并可能建立联系。总结评价设计人员基于用户反馈形成体验报告，提出产品改进建议。创业者据此决定下一步行动，指定关键问题解决负责人。

03产品（服务）的开发技巧

研究消费者的购买动机本能动机本能动机指由生理需求引发的动机，如饥渴时购买食品饮料，是日常生活中对必需品的经常性需求。心理动机心理动机包括情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机，影响着人们的购买行为，具有冲动性、稳定性、计划性等不同特点。社会动机社会动机是指受社会文化、风俗等因素影响的后天行为动机，可分为基本和高级两类，影响着人们的购买行为。

差异化开发外观设计企业可通过外观设计实现产品差异化，低成本打造独特产品，吸引消费者。产品体验优化产品交互设计，提升用户体验，可实现产品的差异化竞争。

寻找突破点定义产品（服务）独特性深入分析用户需求，挖掘产品（服务）独特卖点，创造超越用