销售人才的甄选及团队培训.pptxVIP

销售人才的甄选及团队打造;不做没有意义的事情:

课程的定位与意义;;20个题目的销售组织

管理思维模式测试;撑起业绩的8个支柱;销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的……你需要8根强有力的钢架来支撑!;;;经理防犯错误型

B经理模仿优秀型

C经理复制标准型;;解决问题之一:

银行的困惑

标准的现实性

达芙妮现象

;追求销售组织理想中的平等与”共同发展”,必将以牺牲企业的利益为代价!;解决问题之二:

银行的困惑

员工的午休

标准的偏见性

;解决问题之三:

银行的困惑

标准的阶段性

七年的转变

;;;销售经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小

现状:销售管理层责任心匮乏

标准:强化管理者的自我管理;;销售组织管理四要素;解决问题我们要从哪里开始?;;如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!;管理者最大的悲哀就是:

___到临终的时候才知道这个世界上确实有因果报应定律存在!;销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任!;;销售人才的

招聘与选拔;;现状:凭感觉和外在条件选人;个人偏好有问题;人们为什么犯错误;;;发现真正的标准;1-喜欢;;销售人员招聘的4个基本原则;;如果你在招聘销售人才方面不愿意花工夫,那么你在销售管理中将花10倍的功夫!;销售人才招聘三要点;典型案例：培训后的实践;;销售资质的冰山模型;星星闪烁-问话技术;STAR问话技术;高山流水-发现优势;请你尊重求职者;总结;第

三

模

块;;销售业绩提升的3大核心要素:;销售人员每个

人的目标是

清晰合理的吗？;信念第一

方法第二

工具第三;明确的行动与盲动;

认识你组织内销售人员的状态

;我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源!;给你的下属分配

销售资源的依据

是什么？;使用市场工具包;附录：销售目标管理工具包;;;销售指令明晰到位

沟通从心开始;;销售管理的整体思考;最大的销售管理谎言

研究病态并不知道健康

抵制平均关注优秀;更加多的时间关心明星员工;优秀销售经理在组织中的时间比例;绩效分???;;销售人员的

培训与

辅导;销售培训四大陷阱;游击队与特攻组;习惯是不断重复;不是你想象那样;;案例教学的方法;角色扮演与辅导;销售培训全流程;新进员工第一课;;;;20个题目的销售组织

管理思维模式测试;你对以下的观点看法评判如何？

（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）

1.优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的

2.优秀的销售人员大部分都是能说会道的

3.优秀销售者和过去的行业经历密切相关

4.只要努力每个销售人员都能做好任何事

5.销售人员的发展和提高重在弥补其弱点

6.上级对每一个销售人员都应该一视同仁

7.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作

8.销售经理营销策划力比组织能力更重要

9.销售培训应该以激励和产品知识为核心

10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好;（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）;1-你1—12题的得分汇总是？

2-你13-18题的得分汇总是？

3-你19-20题的得分汇总是？

4-你三个部分得到的总分是？

5-你现在处于一个什么水平？

（13-18题用反向记分方法进行计算）;A类人群80-100分

B类人群60-79分

C类人群45-59分

D类人群20-44分;培训就是生产力