如何选择促销战术.pptx

如何选择促销战术;壹.?什么是促销？;一、提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。

『销售促销』＝『促销』？？？

二、促销的定义：就是针对你的传播对象，向其提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动，会使那些对促销活动有所回应者得到实惠。;三、促销的表現方法：

『时间』的观念;四、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法，

真正的意义应为『加速消费者决策过程之

行销传播的一部分』

;贰、促销的基本类型：;贰、促销的基本类型：;贰、促销的基本类型：;叁、促销型态分为三种;叁、促销型态分为三种：;叁、促销型态分为三种：;叁、促销型态分为三种：;叁、促销型态分为三种：;三、消费者促销：

1、由制造商或其相关厂商，直接对传播对象

所推出的活动，以期加速传播对象的购买

决策。

;2、例如：架上立牌、店內折价卷、加值包、

特殊陈列方式、降价品活动，都是消费者

在购买地点可以购买的活动。;3、這些与零售促销手法一模一样的消费者促销，

唯一不同的地方发起人是制造商而非零售商。

;4、消费者无法判断哪些活动是零售促销，哪些活

动是消费者促销，但是在消费者购买或使用计

划中，零售促销一定是以个重要关键，如果制

造商无法掌握时將会和零售商发生很大的冲突，

假使零售商要能掌握零售促销的掌控权，你仍

要随时随地保持对整个状况的了解，同时尽可

能发挥你在讯息以及执行上的影响力。

;六种消费者促销技术;鼓励试用及重复购买的几种基本消费者促销方式;试用促销的适用时机与场合;重复购买促销的适用时机与场合;5、通路促销的三种基本手法：;6、店面布置促销所需使用之陈列素材

?可供长期使用或短期使用的标志

?店內布旗

?收銀台立卡

?架上立牌

?可供永久使用或短期使用之陈列組合

?互动式电脑

?店內电視播出以及跑马灯显示;7、通路赠品与奖励制度

Ⅰ：通路赠品

A针对个人店家或个人来设计

B提供配销通路的赠品，通常採取产品搭配

的方式

C与消费者促销之加值型促销雷同，目的是

希望通路能多多进貨

;Ⅱ：奖励制度

A提供种种诱因给不同层级的配销通路

B设定目标给予销售某一品牌店家主管或是行

销团队

C达成目标时提供奖金或赠品作为鼓励

D对于新上市或行销不易的产品這是一个非常

有效的方法;Ⅲ：注意事項：

有些通路业者有明文規定，严禁此类促销活动

计划时，必須特別留意。

;四、卖场行销：

1、卖场行销日益重要的原因

;Ⅰ：竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来

越低，厂商因此必須投注更多心力在卖场运

作上，尽量使自己的品牌能在卖场上更加醒

目。

;Ⅱ：竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越

低，厂商因此必須投注更多心力在卖场運作上，

尽量使自己的品牌能在卖场上更加醒目

;Ⅲ：零售店連锁化、大型化后造成通路势力扩張，

如何切入連锁体系，维持与重要通路之关系，

并強化自己品牌的在该通路的地位，就变成

厂商必須全力经营的重要课題。现在，我们

在这方面做的还很不到位，怎么办？

主动出击！

;2、卖场行销的目的：;3、卖场行销分为两部分

Ⅰ：卖场观察

A消费者观察

B店头观察;Ⅱ：卖场支援

A店外支援

B店头支援;Ⅲ：卖场观察的目的：要了解消费者在卖场的购

卖行为，零售店老板对各品牌的态度，以及

各竞争者在店內的各項活动。以便充分收集

情报，研拟自己的行销策略。;Ⅳ：卖场支援的目的：提供卖场种种所需支援的活

动，以争取卖场负责人的好感，促进品牌销售，

树立品牌地位，争取良好陈列位置。

A店外支援：提供卖场各种资料（如消费者资

料、商圈动态资料、商品分析与情报等）、经

营上的经验，以及金錢上的奖励;B店头支援