百事媒介沟通会.pptx

百事媒介沟通会

四川百事可乐香港力佳传播

媒介沟通会

互动的传播策略的创作

愿此次沟通

成为我们良好合作的开始!

一、为什么需要媒介计划

媒介策划的重要性

“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同，

甚至更为重要。

营销大师舒尔兹

媒介预算的浪费

虽然每年客户的媒介预算有

50%被浪费了，但是，他们还得

以每年递增20%--30%的速度

增加预算，成功者就是那些能将

这些预算降低到最低程度，从而

使客户的每一分钱可以发挥最大

效益的公司。

广告泰斗：大卫.奥格威

二、媒介计划的引入

媒介的定义

媒介能做什么？

市场行销：

•产品

•价格

广告：

消费者

•地区•创意

•媒介

•促销

AB

媒介能做什么？

媒媒介介的的作作用用

通过有效频率的积累

转变消费者的态度

三、媒介计划

一个完整的媒介计划应包括

•媒介目标设定媒介角色及所要达成的目标。

•媒介策略

–目标对象对谁传播

–地区的考虑在哪些地区投放

–媒介排期什么时候投放

–媒介比重投放多少量

–媒介选择应该使用什么媒体

–策略的优先顺序预算使用的优先顺序

•媒介计划

媒介计划

媒介目标

媒介目标是行销策略的延长

•配合行销策略，定义媒介所扮演的角色，例如

–康师傅葡萄汁：提高广告知名度

–统一鲜橙多：加强对商品的认识

•依据行销目标的攻守策略，界定生意的来源，

例如

–可口可乐：维持销售量

–百事可乐：扩大市场占有率

媒介计划

媒介策略

媒体策略

媒体策略是达成媒体目标的解决之道或方法，包

含以下五个要素：

谁媒体目标

何处有效市场

投放量媒介比重

何时媒介排期

载具媒体选择

媒介策略

媒介策略之对谁传播

媒体目标

媒体目标

媒体必须定义两件事：

1.依使用者组群界定出生意来源

2.为协助达到沟通目的，媒体可以作什么？

媒体目标

举例

•为维持市场占有率，针对品牌既有使用者特性的族群进

行广告活动。

•为扩大市场占有率，针对产品类别既有使用者特性的族

群进行广告活动。

•广告针对目前重级及中级使用者，以达到增加销售量的

目的。

目标对象

如有必要，界定出主要及次要目标群

同时也考虑购买影响者，也就是说，

谁决定购买哪个产品或品牌？

然后，由谁来购买？目标对象可划分为：

品类决定者品牌决定者影响者使用者

目标对象

举例

•广告将针对品牌现有的使用者，以维持占有率。

•现有使用者主要为：

–22~24岁(占80%的量)

–男性(占90%的量)

–中上收入：家庭收入在1000元以上

–倾向于较活泼的男性，参与各种活动

–产品购买者多为家庭主妇，但是由男人决定所要购

买的品牌

–广告活动究竟该影响谁？

媒介策略

媒介策略之何处传播