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大专市场营销毕业论文范文

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大专市场营销毕业论文范文

摘要：随着我国经济的快速发展，市场营销作为企业竞争的核心手段之一，其重要性日益凸显。本文以某企业为例，对市场营销策略进行了深入研究。首先，分析了市场营销的基本理论，包括市场营销观念、市场营销组合策略等；其次，结合企业实际情况，探讨了企业市场营销策略的制定与实施；再次，对市场营销策略的效果进行了评估；最后，提出了优化市场营销策略的建议。本文的研究对于企业市场营销实践具有一定的参考价值。

前言：随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须重视市场营销策略的制定与实施。市场营销作为一门综合性学科，涉及经济学、心理学、社会学等多个领域。本文以某企业为例，对市场营销策略进行了深入研究，旨在为企业市场营销实践提供理论指导和实践参考。

第一章市场营销概述

1.1市场营销的定义与作用

(1)市场营销是一门旨在识别、满足和创造顾客需求的学科。其核心目标是通过一系列策略和手段，使产品或服务在市场中获得竞争优势。根据美国市场营销协会（AMA）的定义，市场营销是“计划和执行有关商品、服务和观念的概念、定价、推广和分销的决策，以创造满足个人和组织目标的交换”。这一定义强调了市场营销的全面性和动态性，涵盖了从产品开发到顾客服务的整个流程。

(2)市场营销的作用在当今经济体系中至关重要。首先，它帮助企业识别并分析市场需求，从而开发出满足消费者需求的产品和服务。例如，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据，2019年中国的网络零售市场交易规模达到10.63万亿元，这充分说明了市场营销在推动电子商务发展中的关键作用。其次，市场营销有助于提升品牌知名度和品牌形象，增强顾客忠诚度。例如，苹果公司通过其独特的产品设计和强大的市场营销策略，在全球范围内建立了极高的品牌忠诚度，成为全球最有价值的品牌之一。

(3)市场营销不仅对企业和消费者有益，也对整个社会产生积极影响。它促进了经济的增长和就业机会的增加。例如，根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的报告，有效的市场营销策略可以促进企业的出口，从而带动国家经济的增长。此外，市场营销还促进了文化的交流和多样性的发展。例如，可口可乐公司在全球范围内的市场营销活动，不仅推广了其产品，也传播了其独特的品牌文化，丰富了全球消费者的生活体验。

1.2市场营销观念的发展历程

(1)市场营销观念的发展历程可以追溯到20世纪初，其演变过程反映了商业环境和消费者需求的变化。早期的市场营销观念主要侧重于产品导向，即企业生产什么，就销售什么。这一阶段，企业强调生产效率和规模经济，认为产品质量是吸引顾客的关键。例如，美国汽车制造商亨利·福特在其生产线革命时期，通过标准化和大规模生产，大幅降低了汽车成本，推动了汽车普及。

(2)随着时间的推移，市场营销观念逐渐从产品导向转向销售导向。在这一阶段，企业开始重视销售技巧和促销手段，认为通过有效的销售策略可以增加市场份额。这种观念在20世纪50年代尤为明显，当时企业普遍采用大规模广告和推销员销售的方式，以刺激消费需求。然而，这种以销售为中心的市场营销观念在20世纪70年代开始受到质疑，因为消费者对单一的产品推销产生了抵触情绪。

(3)20世纪80年代以来，市场营销观念经历了从销售导向向市场导向的转变。企业开始关注顾客需求和满意度，强调顾客是市场营销的核心。这一阶段的代表性理论包括顾客关系管理（CRM）和顾客满意度（CS）等。例如，通用电气（GE）通过实施CRM战略，成功地将客户需求放在首位，从而提高了客户满意度和忠诚度。此外，随着互联网的兴起，市场营销观念进一步发展为整合营销传播（IMC），强调多渠道、多平台的整合，以实现与消费者的有效沟通。

1.3市场营销组合策略

(1)市场营销组合策略，也称为4P策略，是企业在市场营销过程中所采用的一系列相互关联的营销变量，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这些策略共同构成了企业市场营销的核心内容，旨在满足消费者的需求，提高市场竞争力。

在产品策略方面，企业需要关注产品的设计、功能、品质和服务等方面。例如，苹果公司通过其独特的设计理念和卓越的产品品质，赢得了全球消费者的青睐。同时，企业还需考虑产品的生命周期，从引入期、成长期、成熟期到衰退期，不断调整产品策略以适应市场变化。

(2)价格策略是企业市场营销组合中的关键一环。合理的定价可以影响消费者的购买决策，同时也能为企业带来良好的盈利。企业需要考虑成本、市场需求、竞争状况