分析销售指南esae sales guide.pptx

EnhancedSecurityAdministrativeEnvironmentVersion2.0销售指南概述定义微软为客户成功管理其EnhancedSecurityAdministrativeEnvironmentversion2.0(ESAEv2)体验提供准备，包括培训、操作指导以及将ESAEv2部署和集成到客户的生产环境中。方式微软可帮助设计和部署ESAEv2，进而帮助保护管理客户的生产ActiveDirectory域服务(ADDS)基础结构所用的重要凭据和工作站。提供有关ESAEv2可缓解的威胁的信息。人员ESAEv2规划、实施和部署活动由网络安全主题专家带领开展，由大量微软安全和身份专业人员提供支持。

仅限微软内部使用目标受众目标客户ESAEv2专为企业组织设计。许多大型企业一直以来面临的压力是在预算持平或下降的前提下提供改进的服务。客户特征细分市场企业特征一个大型ActiveDirectory域服务(ADDS)环境，具有一个或更多由ADDS管理团队分发的林缺乏强有力的总体安全治理缺乏强有力的ActiveDirectory管控（工具、流程和管理员行为）有ADDS凭据盗窃攻击史需求客户希望：重新掌控受损的ADDS（战略性恢复活动的一部分）。帮助保护高价值基础结构资产（ActiveDirectory域控制器，管理账户和第0层工作站）免遭凭据盗窃攻击。按照“assumebreach“模式行事。加强其IT安全预算的使用。增强其安全响应的及时性。实施ESAEv2。切入点客户：存在太多管理员或域管理员的问题。难以控制谁在其ADDS中做什么。遭遇的ADDS配置更改。正在规划一个重大的安全改进方案。担心哈希传递或凭据盗窃攻击。正在重新设计其ADDS，希望实施推荐的安全实践。目标角色受众具体需求CEO和CFO在如今的威胁环境中，首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）非常担心知识产权、个人身份信息和其他商业机密数据的丢失。他们也担心对其组织的声誉、股票估值和持续竞争力的潜在损害。ESAEv2可以帮助为环境中的关键凭据提供保护，因为这些凭据泄露会让对手有机会接触到CEO和CFO想要保护的众多关键业务资产。CIO、CTO和CSO为了赢得首席信息官（CIO）、首席技术官（CTO）和首席安全官（CSO）的支持，我们必须证明，我们在MicrosoftServices内的ESAEv2方法利用我们的人员、流程和工具提供成本可见性和更低的价格。他们需要明白，使用ESAEv2技术和流程是关键管理访问的新常态的一部分。企业架构师企业架构师（EAS）都知道，减少重大安全漏洞的风险并快速予以遏制有利于提高信誉。让他们淘汰传统IT安全解决方案并了解抵御现代IT安全威胁的需求，是赢得这类受众的关键。IT实施者为这些受众提供信息，告知他们并有效地向其他人传达变革传统IT管理流程的需求。展示ESAEv2如何帮助他们采用最新的推荐流程，即可以帮助保持其企业安全的流程，将是向这类受众销售产品和服务的关键。

价值主张与销售促进销售解决方案服务简介痛点价值主张网络安全攻击性质的改变传统的IT安全工具在许多情况下只能提供有限的保护，而且往往不具备可以帮助保持客户的关键账户凭据不被暴露、盗取或重用的功能。用户凭据在绝大多数攻击中被利用。入侵者使用合法的IT工具，而不是恶意软件，所以更难以检测到。在被检测到之前，恶意黑客一般在网络中停留7个月。安全漏洞可能导致重大经济损失，影响品牌声誉，造成机密数据丢失，而且可能让高管丢掉工作。微软将提供有关ESAEv2可以缓解的威胁的信息。微软将讨论ESAEv2如何为客户的特权账户提供有效保护。按照“assumebreach“模式行事ADDS是您的基础结构中的核心身份验证和授权系统，这些ADDS管理账户是如今的凭据盗窃攻击的主要目标。防止凭据盗窃需要对ADDS管理账户和工作站提供具体的保护。客户有：太多的域管理员。分散的特权账户哈希。非标准化的域控制器配置。非标准化的ADDS管理流程。微软可为第0层账户提供有效保护，从而缓解凭据盗窃威胁。微软推荐的第0层账户保护方法是一个业界公认的、高度自动化的解决方案。仅限微软内部使用价值主张帮助增强您的ESAEv2投资的价值MicrosoftServices可通过准备、设计和合理实施这一关键基础结构帮助您充分利用ESAEv2投资。

场景仅限微软内部使用主要机遇和场景场景差异化因素–价值支柱差异化因素–备选业务成果支持与努力场景1：客户还未开始根据我们在提供的指导